7 шагов для защиты от потери бизнеса на фоне кризиса и карантина

Кризис 2020 подкрался незаметно. А с ним и COVID-19.
И пока мы разбираемся, что страшнее, время не ждет. Оно стремительно убегает между рук в карантинные будни. От этого многим становится еще больше не по себе. Паника, такая паника. Заразительнее коронавируса.

Когда страшно, есть три пути:
• притвориться мертвым (бездействовать)
• убежать (уйти с рынка)
• сражаться (вопреки всему).

Что выбираете вы? Если первые два, то дальше не читайте, сэкономите время.
Хотелось бы поделиться выводами, основанными на опыте прохождения кризисов 2008 и 2014 годов. А также на здравом смысле и наблюдением за ситуацией с глобального уровня.

Если вы ищете причины «вдавить педаль газа в пол», то вот некоторые из них:
Сейчас открылось долгожданное ограниченное по времени окно возможностей.

Все мы слышали, что слово “кризис” с китайского означает «опасность» и «возможность». Давайте говорить про возможность. Кризис — это ограниченное во времени окно возможностей.
Тех, кто не хочет сражаться, кто не может адаптироваться, и кто не хочет шевелить быстро «шевелить ластами» — таких точно “смоет в унитаз”. Неповоротливые динозавры вымрут и оставят рынок быстрым и агрессивным.
В ближайшее время освободится коммерческая недвижимости под аренду в “денежных” местах по “вкусным” ценам. И это только один из примеров.

При этом мы понимаем, что ваши клиенты и клиенты ваших конкурентов с их потребностями — никуда не денутся. После шторма всегда наступает штиль, а потом выходит солнце.
Самое время усиливать и расширять бизнес, впитывать новые знания, формировать конкурентное преимущество в виде доступа к частным инвестициям. Все это для того, чтобы “выгрызать” рынок у конкурентов.
Пока 99 % конкурентов думают “лучше не буду рыпаться”, пришло время делать смелые шаги. Кто-то выбирает стратегию страуса и прячет голову в песок и только единицы готовы выбрать путь сражения и развитие бизнеса вопреки всему.

7 конкретных шагов, которые нужно предпринять еще вчера для своего бизнеса.

1. Режьте не целевые расходы
Напишите всем поставщикам услуг, таких как телефония, интернет и т.д., а также арендодателям письма, чтобы снизили ставки. Попросите 1-2 месяца каникул или отсрочку. Они тоже деньги зарабатывают и если есть возможность пойти на встречу и сохранить вас как клиента, то обязательно так сделают. Если нет, отказывайтесь от услуг. Поверьте, не гибкие останутся за бортом.

2. По максимуму переводите команду на аутсорс
Да, важно сохранить команду. Но гораздо важнее иметь шанс выбраться из сложившейся ситуации и потом вернуть нужных сотрудников, чем гордо потонуть вместе. В первом случае, хотя бы, есть шанс для всех. Во время кризиса стаж и квалификация не имеют никакого значения, важен только результат.

3. Перенаправьте все денежные и людские ресурсы
Высвободившиеся ресурсы перенаправьте на то направление, которое позволит в кризис заработать быстро денег. Все остальное отодвигайте или забывайте навсегда.

4. Услышьте своих клиентов.
Идите в поля и общайтесь с клиентами. Слушайте, поймите за что они готовы платить, переделывайте свой продукт под новые реалии, меняйте воронку продаж. Чтобы выиграть, нужно много думать. Создавайте новые акции, предлагайте нестандартные решения, ведь ваша креативность и опыт — это то, что сложно купить за деньги и у вас это невозможно отнять.

5. Создавайте новый продукт
То, что вы предлагаете должно быть максимально востребовано. Ваш продукт должен стать решением для клиентов сегодня, а не когда-нибудь. Подумайте, как вы сами можете стать решением. Используйте переопределение продукта для новых реалий жизни.

6. Поддержите команду
Боевой настрой сейчас особенно важен. Не давайте повода своим людям скатиться в панику. Держите их фокус внимания на нужных вам вещам. Во время кризиса важно, чтобы были энергия, кураж, желание побеждать.

7. Переключите себя в режим военного времени
Да, собственнику, придется поработать больше обычного. Если ранее вы успели выйти в режим «пассивного управления», то теперь ваши «каникулы» закончились. Ваши люди будут смотреть на ваше поведение. Вы должны их заряжать, стать их вожаком. От вашего настроя зависит 99% вашего нового успеха в этом окне возможностей.

Если хотите знать и уметь больше, что бы выйти из кризиса 2020 и выровнять свои показатели, присоединяйтесь к Granyts.Net INFINITY

Связанные записи