Поздравляю! Вы создали ваш первый, настоящий, нужный аудитории онлайн-продукт.
Он получился именно таким, как вы мечтали, и уже полностью готов приносить пользу покупателям.
Он дался вам нелегко, вы вложили в него все свои знания, умения и частичку души. Вы готовы поделиться своим продуктом со всеми, кто в нем нуждается. Но, уверена, вы получите не только хорошие продажи, но и извлечете бесценные уроки, которые помогут вам создавать новые и новые продукты.
Вот, чему из этого процесса научилась я.
1. Горите своим делом и смотрите на него глобально
Когда каждое действие пропитано страстью, у вас просто не может не получится. Все ваши мысли занимает любимое дело, вы уверены, что благодаря вам мир изменится в лучшую сторону.
Если вы будете точно знать, что все, что вы делаете несет тотальную пользу людям, вам не нужен будет волшебный “пинок”. Маленький “Наполеон” живет в каждом амбициозном человеке. Если ваше дело не поможет завоевать мир, то зачем все это? 🙂
Поэтому думайте о вашем продукте, как о масштабном проекте, который будет полезен не только аудитории из вашей страны, но и из других стран тоже. Ведь везде есть люди, у которых есть та проблема, которую вы помогаете решить. Поэтому еще на этапе создания продукта, думайте о его продвижении, о возможности его доставки в другие страны, о масштабах, которые вы сможете охватить и пр.
2. Будьте профи в том, что делаете
Ваш продукт – это выжимка всех ваших знаний. Теории и практики, прогнозов и результатов, мыслей, взглядов, ошибок и переосмыслений. Не стоит начинать работу над продуктом, если для вас – это всего лишь способ изучить ту или иную тему. К моменту создания продукта вы УЖЕ должны быть вы теме. Причем и душой, и телом. Ваша жизнь в буквальном смысле должна зависеть от ваших знаний, потому что с их помощью вы зарабатываете.
И еще такой момент, который очень влияет на то, поверят ли вам ваши покупатели. Невозможно говорить просто о сложных вещах, если вы не в теме. Поэтому занудные спикеры и авторы онлайн-продуктов так быстро исчезают с рынка, даже не успев на нем удобно устроиться.
Когда вы по-настоящему в теме, вы знаете, почему ваш продукт классный и чем именно он поможет клиенту. Но самое главное – вы точно знаете, как его правильно преподнести, чтобы продукт не только купили, но и использовали по назначению. Причем сделать это кратко, буквально одним предложением.
Приведу простой пример. Как-то за ужином президент Теодор Рузвельт попросил Альберта Эйнштейна объяснить ему суть теории относительности. И главное сделать это так, чтобы он понял. Для гениальнейшего физика это не составило большого труда: “Если вы стоите босиком на раскаленных углях, секунда кажется вам вечностью. Но если вы постели с великолепной женщиной, целая ночь кажется вам мгновением.” .
Вы можете также просто и понятно рассказать о том, что делаете? Нет? Тогда вы плохо погружены в тему. Ныряйте глубже.
3. Сосредоточьтесь на главном, остальное – делегируйте
Если вы будете делать все, ваш продукт так и не выйдет на рынок. Знаете, почему? Потому что нельзя быть профи во всем. Если вы, к примеру, не дружите с дизайном, не пытайтесь за сутки укротить Photoshop и нарисовать шедевр. Так не получится. Вы только зря потратите время, психанете и приблизитесь еще на несколько шагов к тому, чтобы все бросить.
Лучше найдите дизайнера, который с удовольствием возьмет на себя эту задачу, и выполнит ее качественно и быстро. А вы тем временем получите время на решение ваших любимых задач.
Правило простое, но почему-то многие его игнорируют. Не делайте этого и получите результат гораздо быстрее и с меньшими усилиями, чем если бы вы все делали сами.
4. Будьте гибким
Тренды, инструменты, решения постоянно меняются. Если это не учесть в процессе работы над продуктом, можно просто не попасть в потребность аудитории. Проблема может потерять актуальность, может найтись простое решение и без вашего продукта или же наоборот проблема обретет такие масштабы, что ваш продукт не поможет решить ее полностью.
Моментов много, за ними важно следить и под них подстраиваться. Это довольно просто делать, если вы в теме и постоянно в ней развиваетесь. Не забывайте о собственном росте и будьте гибки. Тогда вероятность, что ваш продукт станет “горячим”, стремится в максимуму. Если вы умеете быстро реагировать на смену условий, ваши конкуренты не смогут за вами угнаться.
5. Будьте решительны
Боитесь – не делайте, делаете – не бойтесь. Ошибки, косяки, ляпы, оплошности неизбежны в любом деле. Поэтому вполне нормально их совершать. Но не нормально их не исправлять. Если вы видите, что что-то идет не так, не закрывайте глаза на происходящее, а оперативно найдите причину отклонений.
В чем может быть ошибка:
- Вы неверно истолковали желания целевой аудитории;
- Увидели потенциальных клиентов там, где их нет;
- Не до конца разобрались в тонкостях своей работы;
- Ваш вариант.
Если потенциальный клиент не понимает, что вы делаете, или вовсе не знаете о вашем существовании – у вас проблемы.
Всегда ищите способ узнать мнение потенциального клиента, получить от него обратную связь. Не прячьтесь в раковину создания продукта, а будьте на виду и точно знайте, где вы неправы и как это исправить. А уже зная, исправляйте как можно быстрее.
6. Будьте настоящим
И транслируйте ваши истинные ценности. Аудитория это чувствует и реагирует определенным образом. Когда ваше видение мира совпадает с ценностями потенциальных клиентов, вы не останетесь незамеченным. Если вы открыты к общению, горите своими делом и любите его всем сердцем, это заражает и ведет за собой.
Аудитория не “клюнет”, если вы кому-то подражаете. Фальшь чувствуется даже через экран монитора. Когда вы любите, вы просто делаете, не ожидая одобрения и мотивации. Когда вы ищете “допинг”, то, скорее всего, у вас ничего не получится, потому что вы быстро перегорите. Будьте человеком во всем, что делаете и несите пользу людям. Иногда искренность работает даже лучше, чем реклама. Проверено.
7. Не спешите почивать на лаврах
Ваш продукт – это не только ваша заслуга. Да, вы были инициатором его создания и все организовали, но без помощи и поддержки команды не получилось бы так круто. И активность покупателей появилась не только благодаря вашей экспертности и природному обаянию. Поймите и осознайте, что главное предназначение вашего продукта в том, чтобы помогать людям делать то, что раньше они не делали. А вовсе не в том, чтобы прославлять ваше имя и приносить вам деньги. Это уже побочный эффект, который не возникнет без основного.
Напоследок
Решение создать онлайн-продукт во многом похоже на решение завести ребенка. И как только это свершится, ваш мир уже не будет таким, как прежде. Поэтому подходите к этому процессу грамотно и со всей ответственностью. Обязательно примите к сведению извлеченные мной уроки. Тогда даже в первый раз для вас все пройдет гораздо легче. Действуйте! С несокрушимой верой в вас,
Галина.
Было полезно? Ставьте лайк. Так я пойму, что вам интересно заглянуть за “кулисы” онлайн-бизнеса, и буду писать об этом чаще.
Ищете альтернативные способы привлечения клиентов? Есть один вариант, который наверняка вас заинтересует. Подробности читайте в посте: “Полное руководство по партнеркам: как находить клиентов чужими руками”.
