ТОП 3 + 1 ошибок новичков в рукодельном бизнесе, которые могут оставить без клиентов и без дохода

Итак, мы продолжаем серию статей для тех, кто только делает первые шаги на пути создания успешного домашнего бизнеса с нуля. То есть вторые. Первые шаги мы описали в этой статье.

Анекдот для вдохновения:

                               «- Психологи установили, что оранжевый цвет высвобождает эмоции, поднимает самооценку и является отличным антидепрессантом.

– Теми же свойствами, к слову, обладает и купюра достоинством 100 долларов.»

 

Изделия созданы, их фотографии сделаны, визитки напечатаны. И вот Вы стоите на старте, во всеоружии – готовы обходить конкурентов и принимать заказы от клиентов….

Клиентов? Каких клиентов? Где их брать? И что делать с конкурентами? Как бороться с этим злом? Как не ошибиться и сделать все правильно?

Без паники! Все по порядку.

Спокойно и без ошибок ищем источники клиентов, изучаем конкурентов и осознаем свою уникальность в этой статье. Кликайте на Ошибки, чтобы получить больше деталей и полезностей.

 

Ошибка первая: новичек думает, что клиенты найдутся сами.

Ошибка вторая: для новичка конкуренты вне зоны интересов.

Ошибка третья: все как у всех – новичек не осознает уникальности.

 

“Вещи ручной работы – роскошь, иметь их каждому не обязательно. Кто хочет их получить, либо платит мастеру за труд, либо делает их сам.”

Коко Шанель

А вот и бонус.

Не продешевите!

В погоне за клиентом и в борьбе с конкурентами самым простым способом может показать снижение стоимости. Но это заблуждение. Особенно, если Вы не считаете правильно все свои затраты и уже продаете свои изделия ниже себестоимости.

На рынке ручной работы стоимость изделия определяется зачастую предложением, а не спросом. При этом Мастера ручной работы часто не учитывают очень многих затрат, из которых складывается себестоимость изделия. Проверьте себя по списку, все ли Вы учитываете, когда считаете сколько стоило создание ручной работы:

  • стоимость материалов, тут все просто
  • стоимость доставки материалов, которую многие забывают включать в себестоимость как затраты
  • стоимость времени на создание изделия или сколько стоит час работы Мастера (то есть Вас)
  • стоимость времени на фотографирование и упаковку изделия или сколько это стоило бы, если бы это делали фотограф и упаковщик
  • стоимость интернета, электроэнергии, уборка – все это кажется не стоящей внимания мелочью, когда работаешь дома, но представьте сколько пришлось бы заплатить в съемной студии или офисе
  • стоимость времени по размещению объявления, приему заказа, обработки оплаты и отправки (в том числе, доставка в офис транспортной компании для дальнейшей отправки клиенту) также должны быть учтены

 

Если создание чего-то своими руками просто хобби, то можно на затраты закрыть глаза. Но мы с Вами говорим о бизнесе. А раз это бизнес, то нужно посчитать все затраты. И не забудьте при формировании окончательной стоимости про прибыль, то есть наценку на себестоимость. Ведь ради этого Вы и начали свой бизнес, верно?

Ручная работа не может стоить дешево. Помните про это. Клиенты, которые ищут и покупают ручною работу знают об этом и готовы платить честную цену за качественную вещь, которая создана Мастером с душей.

Подводим итоги – теперь Вы знаете, где искать клиентов и что делать с конкурентами, а также умеете правильно считать себестоимость создания изделий и подчеркивать уникальность своих творений для клиентов.

Это очень полезные знания и навыки для создания успешного домашнего бизнеса, согласны?

Отлично! Тогда делайте простые шаги описанные в этой статье и будем двигаться дальше.

Поделитесь этой статьей!
Это особенно сыграет Вам на руку в ценовой борьбе с конкурентами – ведь они тоже начнут считать расходы.

Связанные записи