Соцсети для бизнеса: как определить бюджет рекламной кампании в Facebook

соцсети для бизнеса: как определить бюджет рекламной кампании в фейсбук

Реклама в соцсетях – простой и удобный способ продвинуть бизнес.

Благодаря этому инструменту о вас очень быстро узнают и вы буквально в первый день размещения начнете получать первые заявки и продажи.

Но вот вопрос: сколько денег нужно вложить в рекламу, чтобы получить определенную конверсию и прибыль?

Давайте разбираться.

1. Какой доход вы хотите получить

Выразите его конкретной цифрой. Если боитесь перестараться, то возьмите 3 варианта:

  • Минимум,
  • 100%,
  • Максимум.

Тогда и сумма инвестиций в продвижение бизнеса в соцсетях тоже будет в 3-х вариантах. Из них вы сможете выбрать цифру, наиболее комфортную для вас в данный момент.

Важно! Не пропускайте этот шаг. Потому что многие маркетологи поступают именно так и действуют следующим образом: “Давайте протестируем рекламный бюджет для Facebook в $100 и посмотрим, как оно пойдет”.

В таком подходе нет ничего плохого, если вы уже знаете, как работает ваша реклама: вы ее уже отследили и оптимизировали. Но чаще всего человек, который ведет рекламную кампанию, когда говорит о ее результатах, показывает именно людей, которых она привлекла, а не доход, полученный благодаря такому продвижению.

Поэтому гораздо эффективнее формулировать цель так: “Какой бюджет нам нужен, чтобы генерировать n-ю сумму дохода с рекламы в Facebook?”. Такой подход позволит вам точнее оценивать рентабельность инвестиций (показатель ROI) и возврат затрат на рекламу (показатель ROAS).

Предположим, вы хотите с помощью рекламы в Facebook привлекать потенциальных клиентов, ориентируясь на ежемесячный доход в $1000. Если маржа (разница цены и себестоимости) вашего продукта составляет $50, то в месяц вам нужно 20 продаж, чтобы выйти на запланированный доход.

доход

Сколько же тогда нужно вложить в рекламу?

Допустим, вы знаете, что для 1-й продажи вам нужно привлечь в среднем 12 потенциальных клиентов. Значит, чтобы получить запланированный доход – нужно 240 потенциальных клиентов.

Предположим, лид для вас стоит $0,83. Тогда ваш месячный бюджет на рекламу будет равен чуть меньше $ 200.

2. Настройте аудитории

Вашу цель вы уже знаете – конверсии. Теперь давайте разберем, как настроить под нее рекламу.

  • Установите и настройте пиксель Facebook, чтобы четко отслеживать конверсии. 
  • Задайте параметры аудитории. Они могут быть новыми или вы можете выбрать сохраненные аудитории, если вы уже настраивали рекламу ранее.
  • Если вас интересует конверсия конкретной страницы, в настройках можно указать ее ссылку.

Проверьте остальные настройки и дайте название рекламной кампании.

3. Этапы рекламной кампании

Когда речь идет о стоимости лида, ваша аудитория, качество рекламного текста и изображения, а также структура воронки сильно влияют на результаты рекламной кампании.

Поэтому вместо того, чтобы направлять холодный трафик на страницу, где и происходит конверсия, лучше использовать полезный контент, чтобы сначала “утеплить” аудиторию.

Сделать это можно в 2 этапа:

  • Отправьте холдную аудиторию в мессенджер, а уже там дайте ей классный пост из блога.
  • Настройте ретаргетинг на читателей вашего блога с посадочной страницей и лид-магнитом, где они смогут конвертироваться.

Такой подход позволит оптимизировать рекламный бюджет и грамотно работать с  аудиторией.

4. Проверяйте результаты и корректируйте настройки

Когда ваша реклама немного покрутится и вы соберете данные о конверсиях, снова войдите в рекламный кабинет и оцените расходы. Так как реклама у нас собирала не только тех, кто сразу стал лидом, но и изначально холодную аудиторию, стоит вычислить среднюю стоимость привлечения. Потому что рано или поздно холодная аудитория станет потенциальными и даже состоявшимися клиентами. Но деньги на ее привлечение вы потратили уже сейчас.

Предположим, средняя цена привлечения лида у вас получилась $1,2. Тогда чтобы выйти на нужное количество потенциальных клиентов и получить в конце месяца запланированный доход, вам стоит вложить в рекламу 1,2 * 240 = $288.

Сопоставьте полученную цифру с вашим нынешним рекламным бюджетом и подкорректируйте ее так, чтобы вы смогли достичь поставленной цели по доходу.

статистика

5. Оптимизируйте ваши кампании

Теперь вы знаете, что, куда и сколько нужно вложить, чтобы выйти на желаемый доход. Имея эту информацию, вы можете улучшить ваши результаты.

  • Сосредоточьтесь на том сегменте холодной аудитории, которая приводит более дешевых лидов. Например, ваша тема связана со здоровьем. Но люди, которые хотели похудеть, активнее интересовались вашим предложением, чем те, кому предлагалось поправить здоровье. Поэтому вам стоит сосредоточиться на тех, кто стремится сбросить вес, чтобы привлечь больше лидов за те же деньги.
  • Создавайте похожие аудитории на основе информации о ваших потенциальных клиентах. Facebook вам в этом поможет: предложит комбинации критериев, чтобы сформировать группы людей, у которых максимально похожие интересы с людьми, которые заполняют ваши формы.

Чем тщательнее вы анализируете статистику, тем больше увидите вариантов оптимизации рекламных кампаний. То есть в вашем распоряжении окажется больше способов выжать максимум из имеющегося бюджета.

Напоследок

От рекламы зависит доход, поэтому и рекламный бюджет стоит формировать, исходя из этой цифры. Плюс планируя рекламный бюджет, вы выработаете привычку регулярно отслеживать, куда уходят ваши деньги. Это позволит найти способ более рационально их использовать, сокращая затраты на привлечения потенциальных клиентов и увеличивая чистую прибыль. Это очень интересные “задачки” – рекомендую попробовать. С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Если пост был для вас полезен, ставьте лайк. Так я пойму, что тема продвижения в соцсетях вам интересна, и буду писать о ней чаще.

Хотите всегда быть “под рукой” у клиента? Причем по его доброй воле. Тогда прямо сейчас читайте пост: “Телеграм для бизнеса: внедрить или игнорировать”.

Связанные записи