Сколько стоит лид из Facebook: эксперимент и выводы

сколько стоит лид из фейсбук: эксперимент и выводы

Признайтесь, вы хотите привлекать клиентов бесплатно. И чем больше – тем лучше.

Такое возможно, но потребует много времени. Если вам нужно много потенциальных клиентов, скажем, за неделю, вам придется подключать платную рекламу. Вот поэтому вам захочется узнать, сколько стоит лид из Facebook.

Конечно, в каждом отдельном случае цена будет отличаться и четкую цифру можно будет узнать только, протестировав этот инструмент.

Сегодня я расскажу вам, какая сумма получилась у меня. И еще – поделюсь подробностями проведенной рекламной кампании:

  • Какие цели ставились,
  • Какие шаги предпринимались,
  • Какие инструменты использовались
  • По какой цене я получила лидов.

По ходу дела я расскажу о факторах, которые так или иначе влияют на результат.   

Исходные данные эксперимента

Я привлекала людей к работе с рекламой в Facebook и запустила рекламную кампанию для продвижения данной темы. Признаюсь, у меня уже был опыт настройки рекламы и в момент проведения эксперимента у моей страницы уже было более 1300 подписчиков.

  • Цель: привлечь лидов в мессенджер;
  • Бюджет 150$;
  • Метод: реклама в Facebook;
  • Срок: 7 дней.

Вот какой путь должен пройти посетитель:

  • Заходя в Facebook он видит мою рекламу и кликает по кнопке “Подробнее”;

реклама в фб

  • Попадает в чат в мессенджере, в котором я представилась и сделала то же предложение, что и в объявлении;

мессенджер

  • Если человек предложение принимает, он просто кликает на кнопку “Да”;
  • Попадает в мою базу подписчиком в мессенджере и переходит на страницу с обещанным документом.

лид-магнит

Что еще понадобится:

  • Чат-бот, встроенный в мессенджер в Facebook, который будет собирать контакты в базу и отвечать подписчикам;
  • Подготовленная цепочка сообщений для подписчиков;
  • Готовая полезность (лид-магнит), ради которой человек и начал с вами общение.

Подобную схему захвата лидов можно выстроить и для email-рассылки. Тогда после клика по объявлению, человек должен попасть на страницу посадки. Здесь он заполнит форму, его адрес попадет в вашу базу и сервис автоматической рассылки отправит ему письмо подтверждение. После клика по ссылке, человеку придет новое письмо с вашим лид-магнитом.

Но лично я считаю, что стоит постепенно отходить от работы с email-рассылкой и внедрять трендовые инструменты. Это чат-боты, которых еще только начинают тестировать наши интернет-предприниматели. Главное преимущество такого робота в том, что он доставляет сообщения в соцсетях.

По статистике у таких посланий открываемость целых 84,3%, тогда как у писем в рассылке только 22,87%. Благодаря мессенджеру, вы начинаете с потенциальным клиентом непрерывный диалог. Это очень круто, и я собираюсь активно использовать преимущества этого инструмента.

 А теперь давайте разберем каждую деталь цепочки/

 1. Чат-бот

Это новое приложение, которое поможет вам автоматизировать общение с подписчиками в соцсетях. Его просто настроить и оно очень интересноe. Чат-бот избавляет человека от выполнения разных рутинных задач. В нашем случае – это отправка лид-магнита.

Почему это возможно? Любой процесс в бизнесе можно разбить на определенные шаги. Если этот процесс предполагает массовость, как в рассылке лид-магнита подписчикам, это значит, что взаимодействуя с каждым подписчиком, вам придется повторить одни и те же шаги много раз.

Чат-бот может сделать это за вас. Просто распишите алгоритм действий и включите в процесс бота. Этот робот, встроенный в мессенджер, сможет мгновенно рассылать сообщения вашим подписчикам, поддерживать с ними простой диалог и давать им то, что им хочется получить от вас в данный момент. Например, доставит полезный контент. То есть пока вы занимаетесь другими делами, ваш бизнес получает потенциальных клиентов практически без вашего участия.

Более подробно возможности чат-ботов рассмотрены в этой статье. Кликайте и читайте.

2. Лид-магнит

Я создала онлайн-страницу, на которой рассказала о 7 полезных инструментах в Facebook. Перед этим я их протестировала, увидела крутые результаты от их использования, разобралась с тонкостями и описала все это.

При создании лид-магнита важно, чтобы он:

  • Отвечал на вопрос, который в данный момент волнует аудиторию.
  • Был простым и в нем мог разобраться даже новичок, ведь, скорее всего, именно их будет больше всего среди ваших подписчиков.
  • Не раскрывал все ваши фишки. Только несколько интересных моментов, которые можно быстро внедрить и увидеть, что они работают.
  • Был кратким – до 10 страниц. Это может быть: отчет, чек-лист, инструкция, шаблон, список инструментов и т.д.

Создание такой полезности не отнимет у вас много времени, но с ее помощью вы получите хороший прирост лидов.

Свой лид-магнит я оформила в виде онлайн-страницы. На то было несколько причин:

  • Не нужно скачивать, как, к примеру, pdf-файл. Просто кликнул, открыл и читаешь.
  • Так еще можно обойтись без посадочной страницы, на которой нужно заполнять форму. Процесс подписки максимально простой как для интернет-предпринимателя, так и для подписчика.
  • Интернет-страницу можно интересно оформить, например, добавить иллюстрации в тему или поясняющее видео. Это сделает ее более привлекательной для читателя и повысит шансы, что человек дочитает до конца.

видео на странице

  • На интернет-странице можно сделать кнопки и сразу же отправить подписчика в воронку.

кнопка на странице

  • На такой странице можно настроить utm-метку, чтобы отследить, откуда приходят подписчики. Этот момент был важен для чистоты эксперимента.

ютм-метка

Вариантов масса и оптимально выбирать тот, который будет максимально удобен для читателя и принесет пользу вам.

3. Реклама в Facebook

Я начала с того, что создала 3 разных картинки с одним и тем же сообщением. Сделать визуальный компонент объявления можно либо с помощью Photoshop, либо в бесплатном сервисе Canva. Меняйте объявление раз в 2 дня, чтобы аудитории не приедалась одна и та же картинка. Так вы увеличите вероятность, что по вашему рекламному посту будут кликать. Заодно протестируете: на какие картинки лучше реагирует аудитория.

Какие моменты учесть при настройке рекламы:

  • Выбирайте размещение в ленте новостей;
  • Не используйте мобильные объявления. Да, они дешевле, но они плохо работают для лидогенерации. Но если вы сделали страницу с лид-магнитом, которая адаптирована под мобильные устройства, быстро и корректно загружается на телефоне, то можно попробовать. Только настройте разные utm-метки, чтобы потом отследить, с каких устройств вас читают больше. Это поможет вам грамотно создавать контент в будущем.

Но оптимально для первого раза сосредоточиться на ленте новостей и именно для стационарных компьютеров.

Результаты

Я разместила 6 рекламный объявлений и поднимала 1 пост. На рекламу ушел $131, а на пост $19. Так распределился мой бюджет.

Результате по объявлениям:

  • Охват: 7649 человек;
  • Кликов по кнопке: 156;
  • Вложенная сумма: $131;
  • Цена за клик: $0,84
  • Получено лидов: 128;
  • Стоимость лида: $1,02.

Результат по продвигаемому посту:

  • Охват: 1911 человек;
  • Полученное вовлечение: 44;
  • Цена вовлечения: $0,43;
  • Полученные лиды: 31;
  • Вложенная сумма: $19;
  • Стоимость лида: $0,62.

Сколько нужно времени, чтобы все это настроить?

Точное время я не засекала, но в общей сложности на все про все ушло примерно 2 дня. Кстати, все необходимое я сделала с помощью бесплатных инструментов. Денежных вложений потребовало только само продвижение.

Нужен ли опыт для того, чтобы все настроить?

У меня он уже был, поэтому определенно представление о настройке рекламы я имела. Но в данном случае привлечение лидов в мессенджер делалось впервые. Многое делалось интуитивно, поэтому, возможно, получилось не идеально. Но результатом я довольна и это главное.

Напоследок

Этот небольшой эксперимент натолкнул меня на такие выводы:

  • Реклама в facebook отлично привлекает лидов;
  • Настраивать ее можно с любым бюджетом и все равно получите результат. Он будет гораздо круче, чем при бесплатном продвижении.
  • Движение происходит практически на автопилоте – нужно только изначально все настроить.
  • Вы получаете качественных лидов, так как настраиваете объявления четко под свою целевую аудиторию. Так что кликеры точно не сольют ваш бюджет.

Конечно, полученные результаты во многом зависят от бюджета и длительности рекламной кампании. Плюс важно тестировать каждый элемент (лид-магнит, изображения, рекламный текст), чтобы оптимизировать настройки и выйти на максимальные результаты.

И еще момент: полученные мной цифры – не эталон, ведь каждая аудитория ведет себя по-разному. Тестируйте и изучайте тонкости рекламы в facebook, ведь чем дешевле получается ваш лид, тем большую прибыль вы получаете. Действуйте! С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Как вам такие посты из “полей”? Если полезно и вы хотите читать больше таких материалов, ставьте лайк.

Мечтаете, чтобы ваши публикации разлетались по сети быстрее горячих пирожков? Тогда прямо сейчас убедитесь, что вы все для этого делаете. Читайте пост: “В чем «соль» вирусного контента: ингредиенты, без которых точно не получится”.

Связанные записи