Почему ваш лендинг не продает [19 ошибок]

почему ваш лендинг не продает 19 ошибок

Неважно, готовите вы к запуску ваш 1-й или 100500-й лендинг. Главное, чтобы он приводил клиентов.

Он может просто собирать контакты потенциальных покупателей, привлекать заявки или сразу продавать. И очень важно, чтобы каждая деталь одностраничника работала на решение этой задачи. Но иногда крошечная ошибка буквально убивает конверсию.

Я собрала для вас список из самых распространенных ошибках на лендингах. Скорее всего, именно они мешают вам продавать по-настоящему много. Проверяйте и исправляйте.

1. Унылый заголовок

А ведь именно его первым видит посетитель лендинга. Это ваш шанс ухватиться за его внимание, заинтересовать вашим предложением.

Исправляем: Покажите в заголовке ваше УТП. Сразу. Ведь если не зацепите сейчас, до “вкусненького” человек может и не дойти. Если на вашем первом экране есть открытая форма или кнопка, сделайте заманчивый призыв к действию. Тогда человек будет точно знать, чего вы от него хотите.

скучно

2. Вы не показываете ценность

Как так получается? Вы говорите о том, какой ваш продукт классный, но ни разу не упоминаете, как именно он решит проблему посетителя. А ведь именно понимание полезности продукта толкает человека совершить целевое действие.

Исправляем: Покажите, как изменится в лучшую стороны жизнь человека, когда он начнет использовать ваш продукт. Чем живее будет картинка, тем скорее посетитель кликнет по кнопке и оставить заявку.

3. Плохой текст

С точки зрения орфографии, грамматики и стилистики – все отлично. Но вот слова не те. Здесь не нужно показывать интеллект и разливаться соловьем. Дайте читателю только ту информацию, которая убедит его, что ваш продукт ему нужен.

Исправляем: Покажите выгоды – конкретные моменты, которые изменятся в жизни человека. Например, он сэкономит время или деньги, сможет работать эффективнее, привлечет больше клиентов и т.д. Любой момент, который важен для аудитории. Если таких моментов несколько, первым покажите самый сильный, а далее – по убыванию.

4. Люди не понимают, что вы предлагаете

Это так просто – сказать, как называется ваш продукт и в чем его главная ценность. А потом дать четкий и простой призыв к действию. Но на некоторых одностраничниках этого нет. Думаете, читатели сами догадаются? Нет, не догадаются. А вы потеряете продажи.

Исправляем: Никаких двузначных фраз и формулировок, где нужно что-то додумать самому. Только четкие и понятные выражения. И никаких “самых”, “очень”, “прекрасных” и других превосходных словечек.

5. Нет связи

Информация на лендинге никак не перекликается с обещанием, которое вы давали в рекламном объявлении. Человек ощущает нестыковку и закрывает страницу.

Исправляем: Если обещаете больше клиентов, скажите об этом и в УТП. Плюс по всему тексту показывайте, как именно человек получит это решение с вашим продуктом.

6. Слабый призыв к действию

Призыв – это крючок, на который должен попасться потенциальный клиент. Он должен манить и подталкивать кликнуть. Лучшие призывы четкие, короткие и простые. И к ним ведет “вкусная” выгода, сообщающая, что произойдет после нажатия кнопки.

Исправляем: составьте несколько вариантов призывов к действию, стараясь уложиться в 1-2 слова. Выберите самый смачный, а лучше протестируйте все варианты. Составьте предложение-подводку, которое подтолкнет человека кликнуть.

7. Вы используете заезженные фото

Да и вообще дизайн лендинга выглядит так, будто его рисовал школьник. Фото из бесплатных фотостоков намекают читателю, что вам наплевать, как преподнести продукт. Вы показываете людям искусственный мир, какое это может вызывать доверие?

Исправляем: попросите дизайнера сделать рисованное оформление, использовать оригинальные клипарты и эмоционально наполненные фотографии. Никаких мужчин в костюмах, пожимающих руки. Только те картинки, которые вызывают яркие ассоциации.

8. В тексте много восклицательных знаков

Это ассоциируется с криком. А еще этот знак подразумевает эмоциональный подъем. Если читая ваш текст, посетитель не испытал эмоционального подъема в том месте, где у вас есть знак восклицания, значит, его доверие к вам снизилось.

Исправляем: не используйте восклицательные знаки. Особенно 3 подряд.

9. Много разных призывов к действию

Один лендинг = один призыв = одно предложение. Не нужно просить подписаться, купить и оставить заявку на консультацию на одном одностраничнике. Только потенциального клиента запутаете.

Исправляем: Выделите 1 действие и 1 предложение, которое вы считаете самым удачным. Сделайте лендинг, сосредоточившись на этих моментах.

10. Вы не вызываете доверия

Вы рассказали, что решите проблему читателя. Докажите, что вы точно это сделаете. Почему он должен поверить вашим словам?

Исправляем: покажите скриншоты отзывов клиентов. Если их нет, подкрепите ваши слова собственными результатами.

11. На вашем лендинге есть бесполезные детали

Сосредоточьтесь на задаче лендинга и разместите на нем только то, что поможет ее решить. Это главный критерий выбора любой детали как оформления, так и текста.

Исправляем: пересмотрите ваш лендинг, придираясь к каждому элементу. Если он не помогает решать основную задачу, убираем его. Меньше бесполезного, сильнее читатель сосредоточен на главном.

12. Вы просите слишком много информации

Если человеку нужно заполнить форму, пусть в ней будет не больше 3 полей: имя, email и телефон. Остальное вы узнаете в личной беседе.

Исправляем: сократите открытую форму на лендинге до 3-х полей.

13. Плохой дизайн

Он выглядит либо наляписто, либо слишком аскетично. Просмотрите сайты, которые нравятся вам и вашим потенциальным клиентам. Пусть ваш лендинг будет эффектным и эффективным.

Исправляем: если на лендинг неприятно смотреть, его трудно читать, найти кнопки и вообще понять, что вы предлагаете, дизайн нужно переделать. Визуальная составляющая сильно влияет на первое впечатление. Зацепите с первых секунд.

14. Он не адаптирован под мобильные устройства

Долго грузится, на нем ничего невозможно прочитать, у него крошечные кнопки – все это и много чего еще лишают вас “мобильной” части потенциальных клиентов.

Исправляем: зайдите на ваш лендинг с телефона. Если он выглядит также хорошо, как и с компьютера, у вас все в порядке. Если нет, адаптируйте лендинг.

мобильный

15. Лендинг долго загружается

А люди ленивы. Поэтому медленный сайт = низкие конверсии.

Исправляем: Проверьте насколько быстро грузится ваш лендинг с помощью этого сервиса. Если есть проблемы, он же вам о них расскажет и предложит варианты исправления.

16. Ваш лендинг похож на все остальные

Потому что вы использовали готовые шаблоны. В этом нет ничего плохого, но это скучно. Если ваш лендинг помогает вам повысить узнаваемость бренда, оформите его оригинально. Пусть его оформление перекликается с дизайном вашего сайта.

Исправляем: Старайтесь выделиться и запомниться. Оригинальный дизайн и цепляющий текст вам в этом помогут.

17. У вас слишком много или слишком мало текста

Длинный текст – не дочитают до конца, короткий – не даст всю нужную информацию. Текст должен быть таким по объему и содержанию, чтобы он убедил читателя совершить целевое действие. Чем сложнее и дороже продукт, тем длиннее текст. Если же вы предлагаете бесплатный продукт, человека не нужно долго убеждать взять его.

Исправляем: Внимательно прочитайте текст на лендинге. Если его много, и даже вы сами не дочитали до конца и отвлеклись, найдите способ его сократить. Должно читаться на одном дыхании.

18. Вы не говорите на языке аудитории

И не излагаете текст по ходу ее мыслей. Думайте как клиент – тогда вы поймете, как расположить блоки текста, чтобы привести его к нужному решению.

Исправляем: проанализируйте, как принимает решение ваш потенциальный покупатель? О чем он думает в начале, а потом, а в конце? Выстройте логическую цепочку и напишите текст, следуя по ней.

19. Вы не анализируете, как работает ваш лендинг

А ведь улучшить можно только то, что можно измерить. Каждый из моментов, которые я упомянула выше, можно исправить и это повлияет на конверсию. Но как именно повлияет, если вы не знали,какой была конверсия раньше?

Исправляем: Отслеживайте в Google Analytics, как работает лендинг. Оптимизируйте страницу, снова отслеживайте и анализируйте.

Напоследок

Оптимизация лендинга – процесс очень увлекательный. Это целая наука о том, как заинтересовать людей вашем брендом и вашим продуктом. Без этого процесса вы никогда не узнаете, какими были бы ваши продажи, если бы лендинг был сделан по-другому. Поэтому не бойтесь изменений, тестируйте их и выводите вашу прибыль на новый уровень. С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Если пост был для вас полезен, ставьте лайк. Так я пойму, что вам хочется лучше разобраться в секретах крутых одностраничников, и буду писать об этом чаще.

Хотите выжимать максимум из денег, которые вкладываете в рекламу? Тогда прямо сейчас читайте пост: “Соцсети для бизнеса: как определить бюджет рекламной кампании в Facebook”.

Связанные записи