Почему 7 из 10 стартапов терпят неудачу [тест для тех, кто не боится правды]

почему 7 из 10 стартапов неудачны

Собственный бизнес — мечта для тех, кто наслушался об успешном успехе и устал работать на дядю. Но на вольных хлебах все не так радужно, как кажется со стороны. Печальная статистика показывает, что 70% бизнесов не доживают до 10 лет.

Почему так происходит? Потому что часто люди не до конца понимают, что “собственный бизнес” — это не только возможность влиять на доход. Это еще и множество рисков, которые полностью переходят в зону вашей ответственности.

Не справились? Ловите пробоину в вашей бизнес-лодке. Снова накосячили? Вот вам пробоина побольше. И так будет продолжаться до тех пор, пока вашу лодку не “съест” рынок-море.

Так запускается процесс “уборки” стартапов:

  • Небольшая часть отваливается в 1-й же год;
  • Только ⅔ переживают 2-й год;
  • До 5 лет доходит только половина;
  • Десятилетие празднует только 30%.

То есть 7 из 10 компаний исчезают на протяжении 10 лет.

Есть вполне конкретные причины, почему так происходит. Сегодня я вам о них расскажу. Заметите тревожные звоночки в бизнесе — предпринимайте срочные меры по их устранению. Крах не происходит мгновенно. Если вовремя заметить пробоину и ликвидировать ее, кораблекрушения можно избежать.

Почему рушится бизнес

Чаще всего потому что стартаперы не осознают всю серьезность и объемы возможных рисков. Трудности, форс-мажоры и другие испытания, с которыми сталкиваются предприниматели по несколько раз в день, приводят их в ступор. А останавливаться нельзя. нужно принимать решения и действовать, причем быстрее, чем проблема успеет разрастись до вселенских масштабов. Только тогда вы получите награду в виде успеха и растущей прибыли.

Изучите 10 причин, почему предприниматели терпят неудачу и устраните их в своем бизнесе, пока еще не поздно.

1. Вы не несете реальную ценность

Именно ценность, а не продукт или услуга, – основа любого бизнеса. Чем успешнее компания, тем более высокую ценность она несет. Проанализируйте ваши офферы. Реальные ли обещания вы даете? Возможно, что-то из того, что вы предлагаете, для потенциальных клиентов кажется ненастоящим.

Придирайтесь к каждому слову. Уберите или замените те, которые говорят о высшей степени, но никак ее не подтверждают. Например, лучший, прекрасный, самый, очень и пр. Покажите выгоду клиента, чтобы он ее прочувствовал: не “мы доставим ваш заказ за 1 день”, а “уже завтра вы испробуете…”.

Даже если с офферами все в порядке, но недоверие со стороны потребителей все-таки есть, дайте подтверждение своим словам. Покажите отзывы, ваши результаты, снимите подтверждающее видео.

Вывод: пустые обещания могут сработать в начале и дать небольшой краткосрочный результат, но работать в долгую с ними не получится. Пусть сами клиенты оценивают ваше предложение. Если оно действительно стоящее, вы получите массу положительных отзывов.

предлагаемая ценность

2. Вы неправильно выбрали аудиторию

Если вы делаете предложение людям, которым оно не нужно, продаж вам не видать. Почему так может произойти? Потому что вы не разобрались:

  • Чего люди хотят,
  • Зачем им это,
  • Сколько они готовы за это заплатить.

Клиентов не интересуют ни товары, ни услуги. Их интересуют только решения проблем, желательно с наименьшими усилиями.

Предлагаемое решение должно включать нужные эмоции. Если вы не жмете на боль потребителя, он пройдет мимо. Чем чаще такое происходит, тем меньше шансов на успех у вашего бизнеса.

Вывод: постоянно изучайте аудиторию, изменение ее потребностей, сопоставляйте все это с тенденциями рынка, опрашивайте клиентов — делайте все, чтобы максимально понять, что ищут люди, и дайте им именно это.

3. Вы не оптимизируете конверсии

Другими словами вы заставляете потенциального клиента делать слишком много движений, чтобы купить у вас. На каком-то этапе ему это надоедает и он сливается. Лишь единицы доходят до конца.

Путь клиента может быть слишком длинным или вести не туда потому, что вы не изучили логику его мышления. Из-за этого неверно выстроена воронка. Результат вам известен.

Вывод: изучайте психологию клиента, ищите способы сократить воронку так, чтобы к моменту продажи человек был достаточно разогрет, но при этом ему не хотелось слиться. Чтобы найти точки оптимизации воронки, проводите тесты и анализируйте статистику. Изучайте эффективность каналов привлечения клиентов, оставляя только дешевые и результативные.

4. У вас неэффективная воронка

Продажи на автомате — мечта любого предпринимателя. Грамотно выстроенная воронка позволяет создавать и налаживать контакт с потенциальным клиентом практически без вашего участия.

Но проблема в том, что сложно продавать холодной аудитории. Без отзывов и других социальных доказательств вам не обойтись. Поэтому выстраивая воронку учитывайте, какую информацию, в каком объеме и в каком формате человеку нужно получить от вас на данном этапе, чтобы в результате купить. Наращивайте ценность в каждом контакте, показывайте, что ваше решение — лучшее. Тогда произойдет магия.

Вывод: Пройдите свою воронку сами. Вам все нравится? На бумаге все может выглядеть логично, но реальный тест подскажет вам слабые или лишние  моменты.

воронка продаж

5. Вы лукавите

Если вы это делаете, вы теряете клиентов. Может, не мгновенно, но это точно произойдет. Любое действие, которое подрывает доверие аудитории, ведет вас к неудаче. Любое сомнение в вас — это возражение, с которым очень сложно справиться.

Вывод: Будьте честны всегда и во всем, не скрывайте, а признавайте и исправляйте свои ошибки. Не рискуйте репутацией, в надежде, что никто не узнает. Лучше покажите, что у вас есть непоколебимые принципы и честность — один из них.

6. Вы не умеете конкурировать

Кроме вас на рынке еще много других компаний. И все они хотят переманить ваших клиентов. Чем жестче конкуренция, тем сложнее привлечь внимание покупателя. Для ведения борьбы важно найти и грамотно сформулировать УТП. Это та уникальная ценность, которая есть только у вас и которой нет больше ни у кого.

Когда вы ее знаете и доносите до потребителей при каждом удобном случае, вы отделяете себя от других компаний. Вы становитесь заметнее, интереснее, к вам приходят и у вас покупают.

Вывод: сформулируйте УТП и выучите его наизусть. Лучший продукт на рынке — это не УТП, это ничем не подтвержденное хвастовство. А вот “Продукт, который на 30% эффективнее аналогов (видеосравнение)” — это уже интереснее. Понятно, что это абстрактный пример. Но чем конкретнее ваше предложение и чем достовернее оно подтверждено, тем привлекательнее оно в глазах покупателей.

7. Вы не контролируете расходы

Когда есть деньги, их легко тратить. Но если не знать, что и куда пошло, вы не поймете, куда инвестировать дальше. Деньги должны приносить больше денег. Это простая логика построения бизнеса. Поэтому если вы не знаете, сколько приносит каждый доллар, вложенный в компанию, вскоре ваша касса опустеет. Помните знаменитую поговорку: “Хватит торговать, а то уже нечем сдачу давать”? Так происходит, когда расходы и доходы уходят из-под контроля.

Вывод: инвестируя деньги, оценивайте риски и перспективы, контролируйте окупаемость и возвратность. Это позволит сформировать план дальнейших действий.

контроль расходов

8. У вас нет стратегии и лидера

Если нет цели и плана ее реализации, бизнес напоминает лебедя, рака и щуку из басни. Каждый движется в своем направлении, но воз и ныне там. Если вы новичок в бизнесе, попросите опытного коллегу прописать стратегию. Это поможет вам выработать систему управления, донести до сотрудников миссию компании и делать все, чтобы эту миссию выполнить.

Понимая, куда вы движетесь, зачем и как, встаньте у руля и возьмите на себя ответственность за то, чтобы прийти к намеченной точке. Без авторитетного лидера сложно идти к успеху, преодолевая неудачи. Постоянно оттачивайте свои навыки, чтобы не стоять на месте, а постоянно расти.

Вывод: стратегия без лидера как и лидер без стратегии бесполезны. Составьте карту и вставайте за штурвал.

9. У вас нет команды

Понимание сотрудниками миссии и стремление следовать ценностям и культуре компании — важный элемент успеха. Помните о том, что именно сотрудники помогают вам зарабатывать деньги. Цените их, мотивируйте их, обучайте их, делайте все, чтобы создать команду мечты, в которой 1+1=11.

Следите за состояниями и удовлетворенностью сотрудников, не требуйте невозможного на вчера, помогайте сохранять продуктивность и предупреждать выгорание. Если сотруднику классно в вашей компании, он сделает для вас больше, чем нужно.

Вывод: берите на работу “своих” людей, которым импонирует ваше дело и которые стремятся развиваться в нем. Избегайте тех, кому ничего не интересно. Обычно такие люди делают работу “на отвали” и качество их не особо волнует.

10. У вас не отстроены бизнес-процессы

Воронки продаж — не единственное в бизнесе, что можно автоматизировать. Чтобы найти другие направления, в которых можно прикладывать меньше усилий, нужно выстроить и оптимизировать бизнес-процессы.

Вывод: Чем больше процессов качественно автоматизированы, тем автономнее ваш бизнес. Чем сильнее вы вовлечены в бизнес, тем меньше сил и времени у вас остается на проработку стратегии, формирование новых целей и нового плана действий.

Напоследок

Если свести это к простой формулировке — в бизнесе есть вещи, которые вы должны делать, а есть вещи, которые вы делать не должны. Признаки крушения иногда совсем не очевидны. Часто, чтобы вовремя обнаружить проблему, не обойтись без помощи наставника. Ему со стороны виднее слабые стороны вашего бизнеса. Поэтому не бойтесь обращаться за помощью и самостоятельно анализировать, что не так. Действуйте.

Галина.

Если пост полезен, поставьте ему лайк. Чем больше их будет, тем быстрее я подготовлю новый пост о предпринимательстве.

Думаете, что Facebook Messenger – это сложно? Тогда просто прочитайте пост: “Как внедрить мессенджер Facebook в стратегию продвижения [пошаговая инструкция]”.

Связанные записи