Первая продажа онлайн [список из 19 дел, которые к ней приведут]

первая продажа онлайн: список из 19 дел, которые к ней приведут

Что для вас значит первая продажа онлайн? Для меня это было знаком, что все – не зря.

Чтобы много и часто продавать онлайн, нужно не только регулярно появляться в сети. Первая продажа в интернете требует серьезной подготовки. Так что это событие запомнится вам надолго.

Но оно вовсе не значит, что вы герой и теперь все пойдет, как по маслу. Это первый опыт, который позволит извлечь уроки, сделать выводы и оптимизировать прилагаемые усилия.

Иногда бой за первого клиента трудный и долгий. Но вы пройдете его с честью, если выполните все дела из моего чек-листа. Плюс подготовите благодатную почву для новых продаж.

Поехали.

1. Разошлите бесплатные образцы агентам влияния

Сейчас блогеры серьезно влияют на продвижение. Их рекомендация – практически залог больших продаж. Потому что:

  • у них обширная аудитория, которой может быть нужен ваш товар (проверьте);
  • мнение блогера авторитетно для этих людей.

Даже когда у вас крутой продукт, но о нем никто не знаете, продажи будут стоять на месте. Разослав бесплатные образцы подходящим агентам влияния, вы покажете, что цените их мнение. Бесплатный образец увеличивает вероятность того, что блогер попробует ваш продукт, возрастает в разы.

Если ему понравится, он захочет его порекомендовать своей аудитории. Это не бесплатно, но такой пост поможет вам стать популярным гораздо быстрее. Вы получите свежий приток трафика, новых подписчиков, потенциальных и состоявшихся клиентов.

блогер о свитшотах юник

2. Начните вести блог

Если вы до сих пор не начали вести блог, связанный с вашим продуктом, вы упускаете безграничные возможности контент-маркетинга. Создавая бесплатный и полезный контент, вы формируете доверительные отношения с потенциальными клиентами. Благодаря блогу, вы можете ответить на основные вопросы и возражения, которые возникают у клиентов и мешают им покупать.

3. Собирайте базу подписчиков

Email-маркетинг – это возможность держать связь с потенциальными клиентами. Вы можете доставлять им новости и информацию о ваших продуктах, а также заманчивые предложения прямо в ящик электронной почты. Ведь не все следят за вами в соцсетях или видят ваши посты из-за занятости, разницы во времени и т.д.

Поэтому разместите форму подписки на видном месте на вашем сайте. Чтобы  люди активнее оставляли вам свои контакты, предложите им бесплатную полезность.

форма подписки

4. Сделайте что-то необычное

Это привлекает внимание и помогает запустить волну обсуждений.

Вариантов масса:

  • Создайте вирусный контент – смешной видеоролик, полезную инфографику, ценный сборник книг по вашей теме или что-то на ваше усмотрение.
  • Удивите подписчиков – побейте свой собственный рекорд и снимите видеоролик об этом, покажите свой талант, о котором мало кто знает.

Благодаря таким необычным вещам, вы органически получаете массу репостов. Это увеличивает охват аудитории, помогает наращивать число подписчиков, которые в будущем станут потенциальными клиентами.

5. Экспериментируйте с контекстной рекламой

Google AdWords и Яндекс Директ – популярные рекламные площадки с платой за клик. Благодаря им, вы можете оказаться на верхних позициях поисковой выдачи, ведь платная реклама появляется первой. Так вы сразу попадетесь на глаза потенциальным клиентам.

При небольших вложениях вы получаете позицию в ТОПе и широкий охват. Настроить рекламную кампанию можно за несколько минут. Вам просто нужно знать, какие ключевые слова вводят пользователи, когда ищут ваш продукт.

6. Найдите партнеров

Благодаря им, вы быстрее найдете клиентов. Просто позвольте другим людям со схожей аудиторией продавать ваши продукты за небольшой процент от выручки. Но за это они вместо вас ищут клиентов и занимаются продвижением. Чтобы отследить, что именно партнер привлек человека, который купил, нужно использовать utm-метки.

Разобраться с этим инструментом вам помогут мои советы из короткого видео. Смотрите прямо сейчас.

 7. Продавайте оптом

Так вы снабдите вашим товаром розничных продавцов, а уже они со своей наценкой доставят продукт покупателям. Так вы увеличите количество “точек касания” с людьми, которые заинтересованы в покупке, но которые по каким-то причинам еще вас не нашли.

При оптовых продажах вы можете снизить цену, но в итоге выиграете за счет скорости оборота товара.

8. Опубликуйте пресс-релиз

Такие публикации в СМИ привлекают внимание потенциальных клиентов. Но чтобы разместить такую статью, нужен веский информационный повод. Выход вашего продукта – чем не повод? Напишите сами или закажите у копирайтера “вкусный” текст, который привлечет внимание и даст людям нужную информацию.

9. Отследите статистику

Аналитика всех действий, направленных на рост продаж – важный момент для успешной работы. Изучив поведение посетителей на сайте, вы поймете, почему они приходят к вам и что делают, прежде, чем купить.

Сделать это можно бесплатно, использовав сервис Google Analytics. Благодаря ему вы оцените массу параметров, которые вам пригодятся. Например, сезонность товара. Тогда вы сможете оптимизировать свои рекламные усилия.

10.Возьмите интервью у интересного человека

Это возможность создать полезный контент и заодно расширить охват, за счет аудитории эксперта, у которого вы берете интервью. Задавайте ему вопросы, ответы на которые хотят знать ваши читатели.

Моя супруга Галина недавно взяла интервью у Катерины Виковской. Она рукодельница, которая успешно продает свои изделия на Etsy.com. Получилось полезно и по-девичьи тепло. Смотрите сами:

11. Проведите опрос

Так вы поймете, что важно для покупателей и что именно они ищут. А за счет полученной информации, вы сможете правильно выстроить процесс продаж и продвижение. Благодаря опросам, вы получите обратную связь от людей, которые могут у вас покупать. Это будет реальная информация, а не ваши гипотезы и догадки. Здесь все будет честно и по-настоящему. Создать опрос вам помогут Google формы

форма для опроса

12. Изучайте форумы

Здесь вы можете понаблюдать за потенциальными клиентами в их естественной среде обитания. На форумах они не ждут, что им будут продавать, поэтому без стеснения обсуждают свои проблемы, дают рекомендации, просят совета. Благодаря этой информации, вы поймете истинные желания и стремления ваших потенциальных клиентов. Просто найдите несколько форумов, которые имеют отношение к вашей нише и почитайте их.

Но не спешите предлагать здесь свой продукт направо и налево. Просто наблюдайте, анализируйте и используйте эту информацию для продвижения. Будьте активны, отвечайте на вопросы, но не спамте.

13. Заручитесь поддержкой

Найдите несколько таких же интернет-предпринимателей, как и вы. Но чтобы они не были вашими конкурентами. И помогайте друг другу в продвижении – делайте репосты записей, оставляйте комментарии и пр. Идеальный кандидат для этой роли  – магазин с сопутствующими товарами.

Например, если вы продаете женскую одежду, вам стоит скооперироваться с продавцами аксессуаров. Аудитория у вас одинаковая, но вы не конкуренты, потому что группы товаров разные. Вместе вы сможете предлагать клиенткам “образ под ключ”, то есть она в 1-м месте сможет купить и платье, и туфли под него.

Ваш “сговор” может быть и тайным. К примеру, вы можете создать закрытую группу в соцсетях и обсуждать там трудности, с которыми вы столкнулись. Более опытные коллеги помогут вам найти оптимальное решение.

14. Расширяйте круг общения

Постоянно собирайте контакты людей, с которыми знакомитесь. Это могут быть:

  • Поставщики полезных товаров;
  • Блогеры;
  • Владельцы веб-сайтов и групп в социальных сетях.

Деловые связи в бизнесе бесценны, поэтому ищите тех, кто может быть вам полезен и кому можете быть полезны вы.

15. Проведите конкурс или распродажу

Люди любят бесплатности. Благодаря этому, вы сможете запустить продажи. Проведите яркий конкурс в соцсетях, в котором ваш продукт можно будет получить бесплатно, сделав пару простых действий. Это отличный способ завоевать доверие и показать, что вы его достойны.

наш конкурс

16. Используйте Instagram

Сейчас это лучшая визуальная платформа, которая позволяет не просто описывать товар, но и красиво показывать его. При этом вы налаживаете контакт с будущими клиентами.

Проявите фантазию и покажите не только то, что вы продаете, но и как вы работаете над продуктом, как вы творите и вообще, что происходит за кулисами вашего бизнеса. Размещайте красивые фото, снимите увлекательные видео – все это привлекает внимание людей. С помощью крутого визуального контента вы сформируете имидж бренда.

17. Не забудьте о Facebook

Ведь это все еще самая популярная соцсеть в мире. Личная и бизнес-страницы помогут вам подтолкнуть людей говорить о ваших продуктах. Просто проявите фантазию и размещайте крутые цепляющие посты. Плюс используйте платное продвижение публикаций и рекламу, чтобы увеличить охват аудитории, сделать ей предложение и начать продавать.

18. Выделитесь на фоне конкурентов

Люди всегда оценивают разные предложения, прежде чем оформить покупку. Они присматриваются, сравнивают, взвешивают и только, когда уверены, что изучили всю информацию, они принимают решение.

Есть разные сервисы, которые помогают покупателям оценить товары по разным параметрам. Просто войдите в Яндекс Маркет и вы сами все увидите. 

яндекс маркет

Чтобы стать заметным для такой платформы, важно не только предлагать конкурентную цену, но и выполнить специальные настройки. Учтите, что находиться в таком каталоге вы будете бесплатно, но вот за клики по вашим позициям нужно будет платить.

Оцените ваши возможности и протестируйте этот инструмент. Оптимальнее всего использовать его, когда конкуренция велика, и вам хочется повысить шансы того, что потенциальный клиент вас найдет.

19. Откройте интернет-магазин

Это ваша личная площадка для продаж, которая производит солидное впечатление на потенциальных клиентов. Что для них важно:

  • Интуитивный дизайн;
  • Удобный поиск;
  • Хороший ассортимент;
  • Простота оформления заказа.

Сосредоточьтесь на том, чтобы покупать у вас было легко и приятно. Учтите, что сейчас многие делают это с мобильных устройств. Поэтому адаптируйте ваш ресурс.

Напоследок

Получить первую продажу онлайн вы сможете на любом из предлагаемых этапов. Так что смело внедряйте их в удобной для вас последовательности и получайте рост доходов. У вас получится. Верю в это.

Евгений.

Нашли для себя интересное решение? Ставьте лайк. Это будет для меня знаком, что вам интересна тема продаж в интернете, и я буду писать об этом чаще.

Кстати, я только упомянул про конкурсы в соцсетях. Но если вам нужны детали, читайте прямо сейчас “Как провести крутой конкурс в соцсетях и расшевелить подписчиков”.

Связанные записи