Кошелек или страсть: почему важно продавать свои изделия

Вас тоже беспокоит: будете ли вы творить по-настоящему, если начнете делать это за деньги? 

Здорово, когда любимое дело приносит еще и хороший доход. Но не вредит ли это творчеству? Правильно ли утверждение, что художник должен быть всегда голодным?

Хотя есть и другая сторона медали. Нерешительность. Многие рукодельники боятся, что их изделия никому не понравятся и никто их не купит. Поэтому боятся ставить за него ту цену, которой оно стоит.

Давайте сегодня коснемся денежного вопроса и просто уясним, что решить его помогает искреннее желание дать ценность другим.

Сейчас объясню, в чем дело.

1. Создавайте то, что другие не могут

Ваш навык рукоделия – это не просто талант или развитое вами умение. Это еще и возможность создавать полезные вещи, которые не продают в магазине, но в которых нуждаются люди.

Предположим, вы создаете великолепную плетеную мебель. Вы владеете секретной техникой, благодаря которой создаете уникальные изделия.

Таких мастеров как вы нет во всем городе, да и в соседних тоже. О вашем умении знают все: друзья, соседи, родственники. К вам часто обращаются люди с просьбой смастерить для них красивое кресло, колыбель для малыша, плетеный шкаф или что-нибудь еще. Люди просят вас не потому что им лень или не хочется сделать самим. Просто делать так, как вы, не умеет никто.

Люди готовы щедро оплачивать ваш труд, потому что благодаря ему они получают шикарные изделия. Созданные с душой талантливым мастером. Откажетесь ли вы от денег ради творчества? Думаю, нет. Ведь вы вложили труд, время, материалы. Деньги – просто современный способ компенсировать ваши затраты. Делаете ли вы свои изделия с меньшим вдохновением, когда к вам поступают подобные заказы? Уверена, что нет.

плетеная мебель

2. Эксклюзив стоит денег

Любое изделие, созданное своими руками – это эксклюзив. Даже если вы создаете его по схеме из журнала, все равно вы делаете это по-своему. Такого больше не будет ни у кого.

За желание получить вещь, единственную в своем роде, люди готовы хорошо заплатить. И они делают это. Главное, правильно преподнести изделие так, чтобы ваш покупатель увидел, что за указанную сумму он получает гораздо больше.

Чтобы показать это клиенту, нужно самому поверить в это. Связать свитер со сложным орнаментом для вас простое, но очень интересное дело. Вы делаете его с удовольствием и можете даже не догадываться, что люди готовы заплатить за него больше. Ориентируйтесь на потребности рынка и на платежеспособность своих потенциальных клиентов.

Чтобы продавать те изделия и по той цене, по которой хотите, постоянно помните об образе вашего идеального покупателя. Как его прописать, мы говорили в этом посте.

3. Смогу ли я продать?

Этот вопрос не дает спокойно спать многим мастерам, которые только начинают свой рукодельный бизнес. Но у меня на него есть единственно верный ответ: да, сможете.

Но есть несколько условий, которые важно соблюсти:

  • Безупречное качество изделия. Если вы только начинаете или учитесь определенному ремеслу, сначала создайте несколько изделий для себя. Учтите все нюансы, которые могут не понравиться потенциальным клиентам. Затем создайте несколько изделий в подарок друзьям и родственникам. Если они с удовольствием пользуются вашими изделиями, пробуйте продавать аналогичные вещи.
  • Хорошие фотографии с разных ракурсов. Сфотографируйте свои изделия и разместите на специализированных сайтах. Так вы проверите спрос и вообще поймете, как люди реагируют на ваши предложения. Сайтов, позволяющих бесплатно разместить изделия на продажу, довольно много. Выбирайте те, которые вам понятны и комфортны. А также те, где много времени проводит ваша целевая аудитория. Социальные сети, кстати, отличный вариант.
  • Имидж мастера. Со временем ваше имя станет брендом. Но вам нужно поработать, чтобы заслужить репутацию ответственного человека, которому можно доверять. Собирайте отзывы клиентов, давайте советы в блоге, комментируйте записи по своей теме на разных ресурсах. Повышайте свою экспертность. Это очень ценно.
  • Навыки продаж. Просто полюбите продавать. Без этого навыка невозможно построить бизнес. Посмотрите, как это делают другие, почитайте книги о продажах, освойте техники и сразу применяйте свои знания на практике. Это просто, когда приносит вам удовольствие.

Только 4 простых шага отделяют вас от реальных продаж изделий. Не зацикливайтесь на неудачах – просто делайте. Тогда точно все получится.

4. Жажда дохода навредит творческому процессу

Если вы зарабатываете только рукоделием, вы можете столкнуться с такой ситуацией. Денег нет, завтра платить за квартиру, а клиент просит сделать что-нибудь эдакое. Ваши мысли занимает пустой кошелек. Как тут творить?

Стоп! Если вы грамотно ведете дела, планируете свои расходы и доходы, качественно обслуживаете клиентов и все делает вовремя, вы просто не допустите такой ситуации. Так что выдохните и занимайтесь творчеством.

Еще момент. Если вы делаете первые шаги в рукоделии, и работа над каждым изделием у вас отнимает уйму времени, не торопитесь делать на этом бизнес. Наверняка, в “свободное плаванье” вы уйдете с тепленького рабочего места. Если вы твердо решили заниматься рукодельным бизнесом, не сжигайте мосты в одночасье.

Просто когда увидите, что при занятости в 2-3 часа в день любимое дело стабильно приносит вам столько же, сколько и менее любимая работа, можно увольняться со спокойной совестью.

Любовь к рукоделию – это здорово. Но одной любовью сыт не будешь. Поэтому никогда не забывайте об элементарном расчете.

продажи рулят

5. Как оценить свое изделие

От того, какую вы поставите цену, зависит не только, купят ли у вас изделие, но и ваш собственный доход. Поэтому важно не продешевить, но и не завысить стоимость, чтобы не отпугнуть клиентов.

В себестоимость учтите:

  • Материалы;
  • Потраченное время стоимость которого зависит от вашего опыта и квалификации;
  • Стоимость рекламы;
  • Налоги, которые вы платите;
  • Аренду помещения, в котором вы работаете;
  • Работу подрядчиков, если таковые имеются;
  • Эксклюзивность изделия – ваша идея и воплощение стоят дороже работы по схеме в журнале.

Далее к себестоимости добавьте свою прибыль. Продумайте также систему скидок или бонусы для постоянных клиентов и тех покупателей, которые порекомендуют вас своим друзьям. Программа лояльности поможет вам без особых затрат получать новых клиентов, поэтому продумать ее стоит заранее.

Напоследок

Сегодня мы отделили творчество от денег, чтобы в будущем не смешивать эти понятия. Если вы продумаете стратегию своего рукодельного бизнеса, подобные вопросы отпадут сами собой. Когда хобби приносит доход, которого не только хватает на жизнь, но и с которым можно позволить себе расти финансово и творчески, вы получаете работу своей мечты.

Искренне вам этого желаю,

Галина.

Было полезно? Жмите “Мне нравится”! Так я пойму, что вам хочется лучше разобраться в тонкостях организации рукодельного бизнеса и буду писать на эту тему больше статей.

Вас расстраивает недовольство клиентов? Тогда вам нужна четкая стратегия, которая позволит извлечь из этого пользу. Поэтому прямо сейчас читайте пост “Как правильно реагировать на негативные отзывы (10 простых советов)”.

Связанные записи