Как создать онлайн-бизнес: 3 шага и 3 препятствия

как создать онлайн-бизнес: 3 шага и 3 препятствия

“Всего 3 шага и у меня будет свой бизнес? Вы серьезно?”

Наверняка, у вас в голове сейчас промелькнула эта мысль. Конечно, если бы все было так просто и требовало выполнить только 3 шага, то сейчас бы каждый был владельцем онлайн-бизнеса.

Но есть некоторые нюансы, которые заставляют сомневаться: запускать или нет.

Давайте разберемся, как действовать и бороться с сомнениями, чтобы в ближайшем будущем вы запустили собственное дело.

Все начинается c ответов на 3 вопроса:

  1. Что продавать? – Идея для бизнеса, ваш продукт или услуга;
  2. Кому продавать? – Кто ваш клиент;
  3. Как продавать? – Каналы, через которые ваш продукт приходит к покупателям.

Рассмотрим, как ответить на эти вопросы, чтобы мощно стартовать в бизнесе онлайн:

1. Идеи для бизнеса

Наверняка у вас уже есть несколько интересных вариантов. Возможно, пока – это нечто абстрактное, требующее доработки и додумки. Но в целом вы понимаете, в каком направлении двигаться.

На этом этапе вы можете развить свою идею и оформить ее в виде списка проблем, которые она поможет решить. Вы можете предложить продукт или услугу, которые сделают жизни людей лучше. Именно это станет залогом больших продаж в будущем.

Важно, чтобы идея была либо полностью уникальной (но тогда сложнее выйти на рынок, потому что нужно сформировать у аудитории потребность), либо же имела яркую уникальную особенность (чтобы отстроиться от конкурентов и привлечь покупателей).

Не обязательно зацикливаться на одной идее. Подумайте над несколькими вариантами, чтобы потом можно было выбрать не только тот, который потенциально принесет наибольший доход, но и тот, который будет сильнее всего вас “зажигать”.

Помните, идея для бизнеса – это не выбор на всю жизнь. Работа онлайн позволяет протестировать ее еще “на берегу”, чтобы понять, есть в ней деньги или нужно искать что-то другое. При этом вы ничем не рискуете, потому что чтобы протестировать идею онлайн, практически не нужны инвестиции.

идея для бизнеса

2. Находим клиента и проверяем идею на прочность

А точнее анализируем рынок и смотрим, есть ли в этом деле шанс на успех или лучше попробовать что-то другое. На данном этапе мы проверим, насколько ваша идея интересна потенциальным клиентам и насколько серьезная конкуренция в данной нише.

Чем больше людей ищут решение проблемы, справиться с которой помогает ваше предложение, тем нужнее оно аудитории. Поэтому чем больше поисковых запросов по вашей теме вводят люди в строку поиска, тем больше вероятность, что они увидят вашу рекламу, кликнут по ней и купят. То есть потенциально вы можете получить мощный поток трафика. Проверить число запросов можно с помощью сервиса Google Trends.

Например, интересной темой для меня сейчас является Facebook Messanger, поэтому я проверила, сколько по ней поисковых запросов.

запрос

Далее опишите:

  • кто ваши потенциальные клиенты,
  • насколько часто они будут покупать ваш продукт,
  • какую цену они готовы за него заплатить,
  • на каких условиях его купить.

Чем больше будет подробностей, тем лучше. Эта информация вам понадобится, когда вы будете создавать рекламные объявления и писать продающие тексты.

Плюс оцените уже существующее предложение. Это компании, которые уже помогают решить те же проблемы, что и ваш продукт:

  • какие у них сайты;
  • цены;
  • что о них известно;
  • как о них отзывается аудитория.

Практическое задание: те идеи, которые прошли проверку на прочность, можете протестировать “в полях”. Для этого нужно настроить рекламу в  Facebook и отправлять заинтересованных людей в мессенджер. “Поиграйте” с настройками, оцените примерную стоимость клика, если готовы – инвестируйте комфортную сумму и запустите рекламу, чтобы оценить, как по вашим объявлениям идут заявки.

Важно: в объявлениях делайте акцент на уникальность предложения и проблему, которую решит человек с его помощью.

Момент на перспективу: составьте список проблем, которые помогают решить ваши продукты, плюс поищите на форумах вопросы, которые часто по вашей теме задает целевая аудитория. Если идея “выстрелит” и вы будете работать по этой теме, то сможете давать людям полезный контент. Это поможет “включить” в стратегию продвижения контент-маркетинг и органически, то есть бесплатно, привлекать потенциальных покупателей.

3. Где поймать клиента и как ему продать

На этом этапе вы уже хорошо знаете, кто у вас будет покупать. Также вы знаете, где чаще всего бывает потенциальный клиент и чем его заинтересовать.

Теперь вам нужно поставить “сети” на клиента в тех местах, где он обитает. Если это соцсети, то это будет таргетированная реклама, а потом ретаргетинг. Если поисковые системы, то контекстная реклама.

Главное заполучить контакт, потому что люди редко покупают онлайн с первого взгляда. Иногда им нужно время, чтобы к вам присмотреться, проникнуться к вам доверием.

На первых порах для сбора контактов можно даже обойтись без сайта или лендинга. Можно “ловить” потенциальных клиентов с помощью рекламы в соцсетях и переводить с ними общение в мессенджер. Вам в этом поможет чат-бот, ведь благодаря ему вы сможете вести диалог с человеком и давать ему информацию, которая необходима на нынешнем этапе знакомства с вами.

До момента оформления заявки, вы спокойно можете тестировать идею. Если вы увидите, что людей интересует ваше предложение и они готовы покупать, сможете прикинуть возможный доход от такого бизнеса. Посудите сами: если пока в вкладывались только в рекламу для теста и у вас уже хорошо пошли заявки, что будет, если вы задействуете все инструменты? Отдача увеличится минимум втрое. Выгодно вам это? Тогда создавайте продукт и начинайте продажи.

Предоставьте клиентам качественный продукт и сервис, а через пару дней после покупки, соберите обратную связь. Учтите моменты, которыми люди были не довольны, чтобы усовершенствовать продукт и обслуживание. Плюс продумайте, чем можно дополнить ваше предложение, чтобы увеличивать средний чек за счет допродаж и перекрестных продаж. Далее можно думать о расширении бизнеса.

онлайн бизнес

Если все так просто, почему этого не делают все?

Ответ на этот вопрос лежит на поверхности: у многих мысли, с чего начать свой бизнес, сводятся совсем к другим действиям. Например, зарегистрировать предприятие, снять офис, нанять бухгалтера, закупить товар и т.д. Каждое из них – это затраты-затраты-затраты. Вот и получается, что дальше идеи дело не заходит.

Вести бизнес онлайн гораздо проще и менее затратно. Но важно разобраться в деталях и выполнить шаги в правильной последовательности.

Еще одна проблема – страх провала. Но опять же, если вы делаете все онлайн – любую ошибку легко исправить. Вы не понесете сумасшедшие убытки из-за того, что неправильно настроили рекламу или неверно нарисовали портрет клиента. Каждый момент можно отследить и подкорректировать, чтобы в конечном итоге выжать из инструмента максимум вашей прибыли.

Всегда можно найти человека, который во всем этом разбирается лучше вас, или пройти обучение у профессионала, чтобы стартовать уже с нужными знаниями и понимаем, как все работает.

Третье препятствие – неготовность учиться. Любой бизнес – это не только действия, которые приносят доход. Это еще постоянное развитие, рост над собой. Онлайн-мир меняется в сумасшедшем темпе, и если вы не успеваете за ним, вы не просто стоите на месте, вы откатываетесь назад. Поэтому здесь нельзя один раз научиться и использовать это навык годами. Здесь важно постоянно следить за трендами и подстраиваться под них.

Напоследок

Теперь у вас есть простая пошаговая схема старта бизнеса онлайн. Осталось взять и внедрить. Просто сделайте это и вас будет не остановить, потому что знаю по себе – даже небольшой успех вызывает зависимость. Вам будет хотеться еще и еще. Но это приятная зависимость, потому что приносит деньги. Действуйте! С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Если этот пост был для вас полезен, покажите это в лайках. Ваша активность покажет мне, что тема онлайн-бизнеса вам интересна, и вы хотите разобраться в ней получше.

Хотите стать лучшим продавцом для ваших покупателей? Тогда вам стоит узнать об одной современной хитрости. Выдаю секрет в посте: “Как давать клиентам больше с помощью мессенджера”.

Связанные записи