Как провести крутой конкурс в соцсетях и расшевелить подписчиков

как провести крутой конкурс в соцсетях и расшевелить подписчиков

Если вам кажется, что подписчики вашей бизнес-страницы приуныли и стали проявлять меньше активности, вам не кажется.

Регулярные публикации полезного контента – это здорово. Но подобная предсказуемость создает впечатление, что ничто никуда не движется, поэтому люди начинают скучать.

Самое время подкинуть дров в огонь, пока он еще тлеет. Такими “дровами” станет крутой конкурс, который вы проведете для своих читателей. Он действительно принесет пользу вашему бизнесу, потому что одним махом решит минимум 4 задачи:

  • Позволит нарастить число подписчиков;
  • Растормошит уже имеющихся;
  • Увеличит число потенциальных клиентов;
  • В конечном итоге приведет к росту продаж.

Предлагаю 4 подсказки, которые помогут вам провести яркий конкурс в соцсетях.

1. Зачем проводить конкурс

Или другими словами: какова цель проведения конкурса? Дав самому себе четкий ответ на этот вопрос, вы сможете продвинуться дальше и понять:

  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Какой приз ее привлечет?
  • Какие слова помогут вам правильно сформулировать пост?
  • Какие условия предстоящего конкурса будут оптимальными?
  • Каковы основные параметры аудитории?
  • Какого результата от проведения конкурса вы ждете?

Подготовительный этап – самый сложный. Но когда вы его пройдете, считайте, полдела – сделано. Останется только двигаться по намеченному плану.

Зная вашу целевую аудиторию, ее потребности, желания и проблемы, вам будет проще определиться, какой именно приз будет ей интересен и вообще, какой должна быть схема проведения конкурса. Вот несколько направлений, которые можно развить:

  • Полезная вещь. Если вы продавец товаров, в качестве приза вы можете выбрать что-то из вашего ассортимента. Например, продавцы женской одежды могут разыграть модное платье. При правильном продвижении ажиотаж среди любительниц шопинга обеспечен, ведь кто не хочет получить крутую вещь, сделав всего пару кликов.
  • Свяжите ваш конкурс с событием, которое ждет ваша целевая аудитория. Это может быть розыгрыш билетов на концерт, в кино или театр. Главное условие – туда должны хотеть попасть ваши потенциальные клиенты.
  • Новый продукт, которого еще нет на рынке, но который ждет ваша целевая аудитория. Если продукт “целиком” в качестве приза для вас обременителен, подойдет и хорошая скидка. Например, в 50%.

Предлагайте призы, которые будут действительно ценны для ваших потенциальных клиентов. Только тогда люди захотят за них побороться.

Важно также, чтобы для вас он был комфортен – то есть, вы легко и с радостью предоставите приз победителю, для вас это будет не накладно. Обязательно сделайте анонс конкурса заблаговременно. Расскажите о предстоящем событии в email-рассылке, в других соцсетях – везде, где есть скопления ваших потенциальных клиентов.

Вот какой конкурс мы провели накануне запуска нашего 1-о тренинга “Наймите Facebook на работу”. Эта была игра-челлендж, в которой на протяжении недели нужно было выполнять определенные задания. Но приз стоил того, чтобы за него побороться. Это был VIP-пакет участника тренинга, по цене в $107.

наш конкурс

2. Пропишите механику конкурса

Определите, что человеку нужно сделать, чтобы стать участником вашего конкурса. Если это ваш первый конкурс и вы пока не знаете, как на такое предложение отреагирует аудитория, его условия должны быть максимально простые. Например, лайк-репост-действие.

То есть:

  • лайкнуть ваш пост с конкурсом;
  • сделать его репост у себя на странице и закрепить там вашу запись;
  • вступить в вашу группу/подписаться на рассылку/оставить комментарий определенного содержания.

Репост – обязательное условие. За счет этого действия вы органически расширите охват. Ведь друзья всех участников узнают о вашем мероприятии и, наверняка, тоже захотят поучаствовать.

Очень важно сделать так, чтобы о вас узнало максимально возможное количество человек. Что еще в этом поможет?

  • “Пригласи друзей“. Можно попросить участников не только делать репосты вашей записи, но и поделиться с друзьями лично. Чтобы людям захотелось это сделать, предложите им за это какой-то приятный бонус. Например, гарантированную скидку на покупку у вас для участника и его друзей, которые тоже примут участие в конкурсе.
  • Параллельно проведите фото-соревнование в Instagram. Попросите участников разместить фотографию в этой соцсети и добавить к ней тематический хештег. Это позволит людям получить дополнительный шанс для выигрыша, а вам – еще больше расширить охват. Так вы зацепите еще и тех людей, которые больше времени проводят в Instagram.

Помните, что посты из Instagram можно опубликовать в Facebook и других соцсетях? Такие фото из Instagram вы можете загрузить в галерею конкурса, призвать участников лайкать и комментировать их. Фото, которое наберет больше всего голосов, получит приз зрительских симпатий.

3. Платно продвигайте запись о конкурсе

Органический охват – это отлично, но в таком серьезном деле как проведение конкурса, не стоит полагаться только на него. Для начала закрепите запись у себя на странице. А за счет платного продвижения поста вы сами расширите охват аудитории до максимума.

Чтобы сделать это с максимальной пользой, четко задайте параметры вашей целевой аудитории:

  • демографические характеристики;
  • интересы;
  • предпочтения и т.д.

Сумму выберите ту, которая комфортна для вас. Протестируйте этот метод, посмотрите, как люди вообще реагируют на ваш конкурс.

Можно создать несколько разных публикаций, чтобы протестировать другие форматы. Также можете попробовать разные триггеры, заголовки, настройки продвижения. Это поможет вам найти оптимальный вариант по стоимости и по вовлечению аудитории.

4. Что делать после конкурса

Конкурс проведен, победитель найден, приз вручен. Теперь самое время не потерять остальных участников и превратить их в потенциальных клиентов. Вот как могут развиваться события. 

Иван участвует в вашем конкурсе в соцсетях. Одно из условий – подписаться на вашу почтовую рассылку. После этого он сразу получает письмо, в котором вы благодарите его за участие и предлагаете поделиться записью про конкурс с друзьями.

Настал день розыгрыша. Иван не выиграл главный приз. Отправьте ему утешительное письмо, в котором сообщите, что в благодарность за его участие он получает скидку в 15% (цифра может быть любой) на покупку у вас. Такое предложение оставит его в рассылке. Если человек заинтересован в ваших продуктах, это наверняка подтолкнет его стать вашим клиентом.

Если он не принял ваше предложение и не совершает покупку в течение 2-х дней, отправьте новое письмо, в котором сообщите, что скидка для него действует еще 5 дней.

Если и через 5 дней он не оформит покупку, пришлите ему новое письмо с постом в вашем блоге, ссылкой на видео на канале YouTube или советом. Далее настройте рассылку так, чтобы периодически этому человеку приходили письма с полезностями и заманчивыми предложениями.

Возможно, вам покажется, что это весьма навязчивый подход по превращению участника конкурса в клиента. Тогда выстройте все так, как считаете правильным. Главное – извлечь максимум выгоды из проводимого конкурса. Ведь ваша цель – увеличить число потенциальных клиентов, с которыми вы будете взаимодействовать.

счастливый человек

Еще несколько советов по организации конкурса

Постарайтесь уже в самом заголовке поста сказать, какой именно приз получит победитель. Так вы быстрее зацепите внимание потенциальных участников, ведь люди сразу поймут,  за что именно они сражаются.

Обязательно подчеркните ценность призаМожно указать его цену.

Сделайте условия участия максимально простыми: не требуйте от участников слишком много информации. Адреса электронной почты и имени вполне достаточно. Учтите, что с каждым новым полем, которое необходимо заполнить, коэффициент конверсий будет падать.

Добавьте таймер обратного отсчета, чтобы включить триггер срочности и подтолкнуть людей к участию.

Напоследок

Наверняка вам уже доводилось слышать о том, что конкурсы в соцсетях неэффективны. Ведь люди подписываются на вас только ради того, чтобы выиграть приз. После розыгрыша часть подписчиков просто “сливается”. Кажется, что усилия приложены зря.

Но это не так. Тщательно спланированный конкурс может принести вам пользу. Даже если вы не получите прирост покупателей, то соберете массу ценной информации, которая пригодится в будущем для более качественного продвижения и проведения новых конкурсов. Так что смело внедряйте мои советы. С несокрушимой верой в вас.

Галина.

Готовы провести ваш первый конкурс и взбодрить ваших подписчиков? Тогда с вас лайк для меня. Так я пойму, что вы хотите лучше разобраться в маркетинговых инструментах, которые круто работают в соцсетях.

Подумываете о том, чтобы делиться знаниями с другими и зарабатывать на этом? Сделать все правильно вам поможет пост “8 шагов к созданию и запуску вашего первого онлайн-продукта”. Читайте и внедряйте прямо сейчас.

Связанные записи