Как привлекать потенциальных клиентов через LinkedIn

Уверены, что из всех источников, вы вжали по максимуму клиентов? А в LinkedIn смотрели?

Об этой соцсети мало говорят, потому что на просторах СНГ многие считают ее малоперспективной, ведь есть Facebook и Instagram. И зря, потому что здесь вы можете найти не только клиентов, но и партнеров по бизнесу. Давайте познакомимся поближе с этой соцсетью и составим простой план действий в ней.

LinkedIn предлагает уникальные возможности, которые позволят превратить “холодных” потенциальных клиентов в “горячих”, готовых покупать здесь и сейчас.

С чего же начать?

1. Подробно заполните профиль

Это ваша визитная карточка. Поэтому покажите в ней максимально, в чем ваша ценность для потенциальных клиентов. Исходя из информации, указанной в профиле – будь то аккаунт компании или ваш личный – люди смогут вас найти.

Поэтому прежде чем приступить к заполнению, продумайте позиционирование. Оно должно “говорить” потенциальным клиентам, что вы их понимаете и знаете, чем и как им помочь. Для этого подробно опишите навыки или спектр услуг, покажите результаты, подкрепите вашу экспертность кейсами и отзывами.

Чтобы сделать это грамотно, разберитесь, кто ваша целевая аудитория и каких людей вы хотите привлечь к своему профилю. Начните с рассказа о том, кто вы и чем занимаетесь. Сделайте краткий обзор вашего опыта работы как в других компаниях, так и в собственных проектах. Не забудьте указать ваши достижения, награды, публикации. Аналогично все это делается и для профиля компании.

В конце вашего резюме добавьте призыв к действию. Например, предложите связаться с вами по такому-то номеру телефона, написать вам в мессенджер, на email или оставить заявку на сайте, чтобы, к примеру, забронировать бесплатную 30-минутную консультацию с вами. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным клиентам или партнерам было просто связаться с вами.

заполняем профиль

2. Регулярно публикуйте контент

Это поможет вам постоянно подтверждать вашу экспертность. Поэтому сосредоточьтесь на темах, в которых вы хотели бы показать ваши знания. Для этого используйте приложение Publisher. Но сначала подайте заявку, чтобы администрация LinkedIn открыла его для вас. Для этого заполните форму, в которой укажите:

  • Как вас зовут;
  • email;
  • Ссылку на ваш профиль;
  • 2 ваши самые удачные публикации.

Важно, чтобы выбранные посты были достаточно популярными и вам самому нравились. И при этом именно вы были их автором. Когда у вас на главной странице появится небольшое серое перо, значит, вы уже можете публиковать ваши статьи в LinkedIn.

Теперь продумайте:

Кстати, чем больше публикаций, тем более популярным будет становиться ваш профиль и его репутация будет расти. Пользователи смогут находить ваши статьи по ключевым словам в поисковой системе соцсети.

Чем больше просмотров у вашей публикации, тем больше у нее шансов попасть в новостную ленту. Это залог того, что еще больше людей увидят ваш материал и откомментируют его. Поэтому сразу создавайте крутой и качественный контент. Это отличный повод попасться на глаза вашим потенциальным клиентам и партнерам, завести полезные связи.

Еще вы можете делиться в LinkedIn мнением о чужом контенте. Например, вам попалась статья, полезная для вашей аудитории. Поделитесь ею, высказав, ваше мнение по поднятому в ней вопросу. Это лишний раз покажет вашу экспертность и то, что вы следите за новостями. Важно, чтобы ваше мнение было ценным для потенциальных клиентов.

3. Настройте стартеры сообщений

Это специальные фразы. Их LinkedIn вам предложит, когда вы решите написать сообщение интересующему вас человеку. Но не начинайте переписку, пока не подготовите свой профиль и не разместите там несколько полезных записей.

Начать общение с незнакомым человеком – сложная задача. Но LinkedIn уже знает о нем больше, чем вы. Воспользовавшись фразами-скриптами, вы сможете подобрать вариант нескучного начала разговора.

Это просто подсказка, а уже пользоваться ею или нет, решаете вы сами. Необычный текст выделит ваше из других сообщений, которые приходят человеку. С помощью такого скрипта вы, скорее всего, сможете достаточно глубоко персонализиовать ваше сообщение.

Например, вы пишете Анне и не знаете, что буквально вчера она отмечала годовщину своей работы в крупной компании. А соцсеть вам об это подскажет. Зная эту информацию, вы уже можете начать сообщение с поздравлений и пожеланий, тем самым расположив человека к беседе с вами.

Такие фразы-посдказки сейчас есть в мобильном приложении LinkedIn. Чтобы воспользоваться ими, создайте новое сообщение, выберите получателя и кликните на лампочку. В нижней части экрана появится несколько вариантов подсказок, из которых вы сможете выбрать самый подходящий.

Когда выберите фразу, добавьте ее в сообщение, отредактируйте его и отправьте.

поздравляю

4. Мониторьте уведомления об особых датах других пользователей

Людям нравится, когда им уделяют внимание и шлют поздравления. А для вас это удобный случай начать разговор. Вы можете видеть специальные события в ленте новостей. Это не только дни рождения, но и важные даты в карьере. Чтобы посмотреть, у кого какие ближайшие особые события, нажмите вкладку “Уведомления” в правом верхнем углу. Она отмечена колокольчиком.

Когда вы на него нажмете, LinkedIn покажет вам всех людей, которые недавно отмечали важные события. Если вам интересно наладить с ними контакт, можете отправить им поздравления. Соцсеть даже предложит вам для этого специальную кнопку – “Поздравить!”.

Отправляя поздравления, не забывайте делать их персонализированными, добавляя имя получателя к фразе-подсказке. Можете в честь праздника сделать человеку заманчивое предложение – бесплатную консультацию, купон на скидку и т.д. Главное, чтобы это предложение было действительно особенным, а не таким, какое могут получить все без особых усилий.

5. Разработайте шаблоны ответов

Это позволит направлять диалог с потенциальными клиентами в нужное вам русло и помогать им продвигаться по вашей воронке. То есть важно, чтобы каждое сообщение “толкало” человека совершить нужное вам целевое действие. Поэтому обязательно используйте в сообщениях призывы к действию.

Такие шаблоны – это не контент. Это ваши помощники, которые позволят немного упростить процесс переписки. Шаблон может быть примерно таким:

Здравствуйте, [имя],

Я заметила, что Вы [должность в компании]. Уверена, Вам нравится эта работа и Вы стремитесь делать ее еще лучше.

Я помогаю таким компаниям, как Ваша, получать больше клиентов из соцсетей. Совсем недавно я закончила интересный проект. Вся информация собрана в кейс. Могу выслать его Вам на email. Удобно, если я отправлю на адрес, указанный у Вас в профиле?

С уважением,

Галина.

Это шаблон сообщения, которое вовлекает человека в воронку. Далее вы пишете ему сообщения, которые позволят продвинуться ниже и в конце-концов заказать ваш продукт или услугу.

Напоследок

В среднем у каждого пользователя минимум 500 контактов в LinkedIn. Многие компании рассматривают это как незадействованный источник потенциальных клиентов, который можно начать использовать для роста продаж. Главный секрет – персонализированное общение. Изучите возможности этой соцсети, чтобы убедиться, что вы не упускаете полезный ресурс. Действуйте.

Галина.

Если этот подст был для вас полезен, поставьте ему лайк. Так я пойму, что вам интересно узнать больше про соцсеть LinkedIn, и постараюсь как можно быстрее подготовить новый пост.

Думаете, что чат-бот не сможет поддерживать диалог с вашими потенциальными клиентами? Тогда прямо сейчас прочитайте пост: “5 навыков, которым важно «обучить» чат-бота”.

Связанные записи