Как оформить длинный лендинг, чтобы “выжать” из него максимум конверсий

как оформить длинный лендинг и выжать из него максимум конверсий

Знаете, почему современные лендинги становятся все короче и короче? Потому что никто не любит длинные тексты.

И это логично, ведь людям жалко тратить время на чтение, когда нужно действовать. Если они получают достаточно информации для принятия решения, нет нужды писать длинную “простыню”.

Но иногда уместить в 3-5 блоках текста все прелести продукта или услуги просто невозможно. Потому что давая больше мощного контента, вы лучше убеждаете. И возникает вопрос: как оформить длинный лендинг, чтобы люди его читали и конвертировались?

Давайте порассуждаем на эту тему и попробуем вместе найти рациональное решение.

У длинного лендинга есть 9 основных элементов, от подачи которых во многом зависит поведение посетителя на вашей целевой странице.

1. Заголовок

Он четко называет, о чем пойдет речь на странице и дает главную выгоду читателю. Не ждите, что человек дочитает до конца – давайте самое важное сразу. То есть именно здесь покажите человеку ваше УТП. Потому что все остальное уже не важно, если вы не зацепили внимание потенциального клиента с первых 30 секунд.

Заголовок должен быть правильно сформулировал и при этом быть коротким и заметным. Плюс не забудьте еще на первом экране разместить кнопку с призывом к действию. Иногда простоя понимая УТП, люди готовы покупать и оставлять заявки.

У вас всегда будет несколько версий заголовков. Тестируйте, как каждая из них влияет на конверсию.

заголовок

2. Подзаголовок

Он помогает пояснить и усилить заголовок, поэтому разместите их рядом друг с другом. Формулировка подзаголовка тоже должна быть достаточно сильной и краткой. Используйте его, чтобы надавить на боль, показать решение или конкретную ситуацию, для которой предназначено ваше предложение.

3. Изображения

В оформлении длинного, да и короткого лендинга тоже, важно, какие визуальные образы вы используете. Они должны быть необычными, интересными и вызывать у посетителя страницы правильные ассоциации с вашим продуктом.

Этот момент также важно тестировать, потому что без проверок вы так никогда и не узнаете, каким потенциалом обладает ваша страница посадки. Важно узнать, в каких местах страницы лучше всего размещать картинки. Также экспериментируйте с их размерами, ведь изображения могут быть и полноэкранными, и совсем небольшими, как клипарты, например.

4. Видео (если возможно)

Короткий и мощный видеоролик может буквально “сделать” ваши конверсии. Но он не должен быть единственным ярким “пятном” на странице. Важно дополнить видео ярким текстом, который сможет усилить эффект от увиденного человеком.

Место расположения видео также следует определять с  помощью тестов. Чаще всего оптимально поместить ролик на первом экране рядом с заголовком и подзаголовком. Тогда он станет одной из первых вещей, которую увидит посетитель страницы.

5. Краткий текст

Даже если лендинг у вас получается длинным, не нужно использовать каждый его сантиметр для того, чтобы заполнить текстом. Не включайте графомана и не пытайтесь рассказать о продукте или услуге все, что знаете.

Важно дать именно ту и именно столько информации, чтобы читатель принял решение здесь и сейчас. Ни больше и ни меньше. Иногда для этого достаточно 5-6 мощных, точно сформулированных выгод.

6. Кнопка с призывом к действию

Важно разместить ее как можно раньше – в идеале еще на первом экране. Далее пусть она появляется в тех блоках, которые максимально “накаляют” эмоции читателя. Например, после описания проблем, которые решает продукт.

Важно грамотно подвести читателя к клику по кнопке, сказав, что нажав ее, он избавится от описанных проблем.

нажать на кнопку

7. Элементы, усиливающие доверие

Ваша страница привлекла и удержала внимание читателя. Но если он вам не поверит, конверсий не ждите.

Покажите, что вам можно доверять и вы действительно выполняете все, что обещаете. Разместите отзывы покупателей, скриншоты с вашими собственными результатами, видеоотзывы, а также всевозможные дипломы и награды. Если вы работаете с корпоративными клиентами, покажите, какие крупные и известные компании к вам обращались.

Если у вас очень много отзывов, читателю нужно об этом знать. Удобно размещать скриншоты письменных отзывов в блоке повыше, а видеоотзывы – уже ближе к концу лендинга. Чтобы не растягивать страницу и сделать ее более компактной, отзывы можно расположить каруселью. Тогда читатель сможет полистать их, если это будет ему нужно.

8. Объясните пошагово, как работает ваш продукт/предоставляется услуга

Этот блок текста покажет читателю, что произойдет с ним после того, как он купит ваш продукт или воспользуется услугой. Это важный этап борьбы с возражениями и убеждения тех, кто уже много прочитал о вас, но все еще сомневается.

Важно дать посетителю понимание того, что произойдет после клика по кнопке. Опишите полностью порядок действий, которые нужно совершить человеку, чтобы получить то, о чем он читает.

9. Выгоды или результаты

  • Почему ваш продукт лучше того, что предлагают конкуренты?
  • Как именно он улучшит жизнь читателя?
  • Зачем ему тратиться на покупку вашего продукта?
  • Насколько больше денег он заработает/клиентов привлечет/сэкономит/станет счастливее и успешнее?

Чем больше в этом блоке конкретики, тем лучше. Например, так:

“У вас был 1 клиент, а станет 30. То есть с нашим продуктом количество ваших покупателей увеличится до 30 раз”.

При этом важно, чтобы обещания в этом блоке были правдоподобными и были подкреплены реальными отзывами.

Один из классных приемов, позволяющим подать выгоды продукта, – сыграть на контрасте. Покажите жуткую картину – жизнь клиента без вашего продукта. Нагнетайте ситуацию – все становится хуже и хуже с каждым днем. А потом покажите, как все здорово с вашим продуктом.

Чем ярче получится история, чем четче нарисуется картинка в головах у потенциальных клиентов, тем выше будут у вас конверсии.

10. Меньше слов – больше тестов

Думаю, вы заметили, что описывая практически каждый из элементов, я напоминала вам о важности тестирования. Именно благодаря ему вы сможете оптимизировать целевую страницу и запустить в работу тот вариант, который дает максимальные конверсии.

Начните с предположения: что поможет вашим посетителям конвертироваться активнее:

  • Более сильный заголовок?
  • Другой призыв к действию?
  • Кнопка другого цвета?
  • Меньше картинок?
  • Больше картинок и меньше текста?

Не важно, каким будет ваше предположение. Находите варианты и проверяйте, как они работают.

Напоследок

Вот мы и рассмотрели примерную структуру длинного лендинга для  продажи продукта или услуги. Пройдитесь по ней еще раз. Это своего рода шаблон. Но мы ведь не любим готовые решения?

Главный секрет продающего лендинга в том, что его блоки располагаются в той последовательности, в которой читателю нужно получать информацию, чтобы принять решение о совершении целевого действия. А помогают ему в этом хороший текст и правильное оформление. Действуйте!

Галина.

Если этот пост был для вас полезен, покажите это в лайках. Чем больше их будет, тем быстрее я подготовлю новую публикацию о секретах увеличения онлайн-продаж с помощью сайта.

Готовитесь к новому году? Тогда не забудьте прочитать пост: “5 важных трендов 2018: что делать бизнесу, чтобы достичь большего”.

Связанные записи