Как обойти конкурентов в соцсетях: 6 простых шагов

как обойти конкурентов в соцсетях 6 простых шагов

Хотите, чтобы клиенты в соцсетях покупали только у вас?

“Это невозможно!” – скажете вы.

“Возможно, если вы лучший”, – отвечу я.

Да, соцсети – это просто неиссякаемый источник клиентов. Они постоянно просматривают ленту и готовы принимать заманчивые предложения. Но в соцсетях есть еще и ваши конкуренты. Они сделают все, чтобы клиенты заказывали именно у них и не обращали внимания на вас.

Но высокая конкуренция – еще не повод перестать работать в соцсетях. Просто важно знать эффективные способы, которые позволят обойти конкурентов и вывести даже небольшой рукодельный бизнес на совершенно новый уровень.

Главный секрет – в качественном контенте. И он не просто дает вашей целевой аудитории ценность, но вы еще и его постоянно улучшаете. Потенциальным клиентам не остается другого выбора, как неустанно следить за вашими новостями, жадно вчитываться в каждое слово и всматриваться в каждый кадр. А потом покупать-покупать-покупать.

Так работает крутая контент-стратегия. Но она есть не только у вас, но и у ваших конкурентов. Если вы остановитесь или сдадите в качестве, другие продавцы быстро обойдут вас. Тогда ваши усилия по созданию классного контента сойдут на нет.

Так как же нейтрализовать конкурентов в соцсетях и стать недосягаемым лидером в своей нише? От этой позиции вас отделяет всего 6 простых шагов.

Шаг 1: Исследуйте

Вы должны точно знать, что происходит в вашей нише в соцсетях. То есть вам нужно не только понять и отследить желания аудитории. Но и разобраться, что делают и постят конкуренты. Проанализируйте:

  • Как другие мастера рукоделия привлекают клиентов?
  • Что нравится их подписчикам, а что не нравится?
  • Какие посты они размещают?
  • Как часто выходят публикации?
  • Как они позиционируют свой бренд?

Это поможет вам прояснить ситуацию. Да, вы не узнаете четких целей конкурентов и какие результаты приносит их контент-стратегия. Но вы поймете, как действует конкурент.

Далее, сопоставьте шаги других продавцов с вашей тактикой. Наверняка найдутся вещи, которые вы делаете круче, но будут и моменты, которые у вас явно отстают. Подумайте, как применить эту информацию для вашей пользы.

исследодвание

Шаг 2: Разберитесь со своей нишей

Казалось бы, здесь все ясно – это ваш вид рукоделия. Вы знаете, что вы продаете и кому. Но сейчас вам важно разобраться, как еще и при этом конкурентов обойти.

Один из способов – выделяться. То есть настолько сузить нишу, чтобы в ней были буквально только вы один. Найдите такую эксклюзивную особенность своих изделий, которой нет ни у кого. Или предложите клиентам особые условия, благодаря которым они поймут, что покупать нужно только у вас.

В маркетинге вот такие фишки называются УТП – уникальное торговое предложение. Если вы хотите, чтобы я рассказала подробнее о том, как правильно его формулировать, ставьте “+” в комментариях.

Такая особенность должна быть понятна вашей аудитории. А донести такую информацию помогает актуальный и полезный контент.

Когда вы проанализируете свою нишу, вы точно обнаружите свои уникальные особенности, которых еще никто не заметил и сможете привлечь к ним внимание аудитории.

Шаг 3: Адаптируйте под себя то, что работает

Теперь определите, какие фишки используют конкуренты. Выбирайте то, что нравится аудитории. Отметьте для себя такие моменты:

  • Какой контент активно лайкают, комментируют и репостят?
  • Что делают другие продавцы, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов?
  • Как быстро и насколько полно отвечают на комментарии и сообщения?

Это наблюдения помогут вам подкорректировать вашу тактику построения отношений с клиентами.

Но не копируйте “дословно” все действия конкурентов. Иначе вы не выделитесь, а просто создадите похожие предложения, которые затеряются в “толпе” подобных. Это ни к чему хорошему не приведет.

Поэтому лучше разберитесь, почему выбранные стратегии работают, и примените сделанные выводы в вашей работе. Например, конкуренты завоевывают внимание и получают новых клиентов благодаря обучающим видео? Может, вы могли бы сделать нечто подобное о своих изделиях?

развлекайте и обучайте

Шаг 4: Отличайтесь и будьте лучше

Это 2 самых эффективных способа обойти конкурентов. Когда вы один уникальный, ваш бренд несет тотальную ценность и вы работаете совсем не так, как остальные участники рынка. Только таким способом вам удастся стать выше конкурентной борьбы. В такой ситуации вам остается только одно – становиться лучше и постоянно повышать планку.

Другой вариант – делать то же, что и другие, но на порядок лучше. Например, если  конкурент опубликовал полезную статью на 5000 слов, опубликуете еще более крутую статью на 10 000 слов. И так – во всем.

Поднимайте планку выше: давайте больше деталей, больше развлекайте, дарите полезность.

Шаг 5: Несите ценность

Теперь сосредоточьтесь на ваших идеальных клиентах. До этой точки вы продумывали стратегию. Возможно, она в чем-то похожа на стратегию конкурентов. Но при этом вы нашли способы сделать ее лучше.

Осталось определить, что хотел бы получить ваш идеальный клиент:

  1. Какие темы ему более интересны?
  2. Какая частота постинга для него комфортна?
  3. Как с ним разговаривать, чтобы он включился в обсуждение?

Понимая эти особенности, давайте аудитории именно такой контент, который подтолкнет ее следить за вами.

ценность

Шаг 6: Учитесь и совершенствуйтесь

Когда вы постоянно растете и совершенствуетесь, это лучший способ стать лидером рынка. Ваша стратегия не будет идеальной сразу. Со временем вы начнете замечать погрешности и будете их исправлять уже в процессе “обкатки”. Постепенно вы отточите ее до блеска.

Все описанные шаги вам придется регулярно повторять . Ведь и конкуренты не стоят на месте и стараются вас обогнать. Отслеживайте посты, которые получают максимальный отклик. Мониторьте публикации, которые вообще не “заходят”. Анализируйте статистику.

Если вам кажется, что выбранная тактика не работает, не тратьте на нее много времени. Но если вы видите, что какой-то шаг дает шикарный результат, обязательно повторите его.

 Напоследок

Сейчас вы наверняка думаете: “И это все, что нужно, чтобы обойти конкурентов в соцсетях?”. Да, все просто. Но важно проделать каждый шаг и ничего не упустить. Чем тщательней вы все проработаете, тем более четкой будет ваша стратегия. А чем правильней стратегия, тем больше у вас шансов стать лидером в своей нише. А что это значит? Что вы находитесь в точке, где конкурентам вас не достать.

 Это не произойдет в одночасье – ведь нужно во всем разобраться, многому научиться и просто многое сделать. Но будьте уверены, что приложенные усилия того стоят.

Действуйте! С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Было полезно? Наградите меня лайком. Это станет сигналом, что вам хочется лучше разобраться в особенностях построения бизнеса онлайн.

Хотите запустит крутой канал на YouTube? Тогда проверьте, все ли вы делаете правильно. Для этого прямо сейчас читайте пост “6 правил, которым всегда следует успешный YouTube канал”.

Связанные записи