Что такое конкурентное преимущество и как использовать его по максимуму

Новый день. Вы открываете почтовый ящик, свои странички в соцсетях и… видите более 1000 сообщений от потенциальных клиентов.

Вы в приятном шоке! Хотя почему? В этом нет ничего удивительного – вы же лучший в своей нише. И так действительно будет, когда вы осознаете свое конкурентное преимущество.

Почему я стала об этом задумываться? Потому что мне больно видеть, как мастера отдают за бесенок свои шедевры – лишь бы только продать. Но понимание, чем вы полезны рынку и чем рынок полезен вам – идеальный способ остаться верным себе, соблюсти собственные интересы, активно продавать и привлекать массу клиентов.

Так что сегодня мы немного погрузимся в маркетинг и разберемся, как стать заметным на переполненном рынке. Для этого сформулируем ваше УТП или уникальное торговое предложение.

Это такая  штука, которая делает вас особенным и дает вам мощное преимущество перед конкурентами. Ваша задача обнаружить его и грамотно использовать.

Начнем.

Подготовка к раскопкам

На подготовительном этапе важно разобраться, что мы ищем и куда копать. Не волнуйтесь, вам не нужны особые знания, чтобы провести это исследование. Однако важно подойти к ситуации с кое-каким пониманием. Предупреждаю, где-то это будет приятно, где-то – не очень, а где-то и вовсе страшно. Но, как говорят предприниматели: “Волков бояться – без продаж остаться”.

Итак, давайте сосредоточимся на ваших:

  • сильных сторонах (strenghts);
  • слабостях (weaknesses);
  • возможностях (oportunities);
  • угрозах (threats).

Когда вы пройдете эти 4 ступени, вы четко для себя поймете, что у вас есть сейчас и куда двигаться, чтобы ваш рукодельный бизнес был успешен.

свот анализ

1. Сильные стороны

Это вещи, которые вы делаете хорошо или отлично. Старайтесь найти действительно особенные моменты, которые делают ваше предложение эксклюзивным. Например, вы владеете некой особенной техникой, которая еще не известна никому в вашем городе. Это уже серьезная сильная сторона.

 Но давайте структурируем анализ и просто ответим на вопросы:

  • Какими уникальными навыками вы владеете?
  • Какими экспертными или специальными знаниями вы обладаете?
  • Что вы делаете лучше, чем люди, которые продают аналогичные изделия?
  • Что хвалят в вас другие люди, в том числе и покупатели?
  • Какие изделия чаще всего у вас покупают или заказывают?

Когда обнаружите сильные стороны, подумайте, как вы можете их усилить еще больше. Это приведет к росту продаж, сделав ваше предложение еще более привлекательным для покупателей.

2. Слабости

Хоть и не хочется о них думать, но о слабостях тоже важно знать. Так вы сможете их исправить и, по возможности, превратить в сильные стороны. Отвечая на вопросы о слабостях, будьте предельно честны с самим собой. От этого сейчас зависит ваш успех:

  • Какие элементы вашего бизнеса наименее прибыльны?
  • Какая часть ассортимента требует улучшений?
  • Есть ли какие-то аспекты обслуживания или вашей работы, которые можно улучшить или нанять помощника, чтобы задачи выполнялись качественнее?

Слабости вашего бизнеса могут “скрываться” в неких продуктах. Вы знаете, что они  не продаются, и люди о них даже не спрашивают. Возможно, дело в качестве фото или ведении сообществ в соцсетях.

Если вы обнаружите слабость в аспекте, с которым не справитесь сами, рассмотрите возможность найма специалиста или получите знания, которых вам не хватает. Найдите моменты в своей работе, которые точно можно усилить самостоятельно либо же с помощью профессионала, который разбирается в вопросе лучше, чем вы.


Кстати, если вы хотите усилить навык работы с Facebook и получить конкретный план, как с помощью этой соцсети наладить постоянный поток клиентов, у нас для вас есть кое-что очень крутое.

Просто кликайте вот по этой ссылке и берите то, что вам нужно  уже сейчас!


3. Возможности

Возможности – это путь к еще большему количеству преимуществ. Чтобы определить, какие дороги уже открыты перед вами, ответьте на вопросы:

  • Чего сейчас хочет рынок и как вы можете расширить свой ассортимент?
  • Что еще вы можете сделать для своего бизнеса, но до сих пор этого не делаете?
  • Есть ли какие-то тенденции, используя которые вы сможете получить больше клиентов?
  • Есть ли продукты, которые вы можете создать и тем самым расширить свой бизнес? 

Оцените, куда движется рынок и что им движет. Сопоставьте эти тренды со своими собственными возможностями. Чем раньше вы найдете возможность, которую еще не заметили другие, тем быстрее вы вырветесь вперед. Все больше и больше людей делают бизнес на рукоделии и не только, поэтому важно быть первым и не терять эту позицию.

возможности

4. Угрозы

Угрозы – это потенциальные сложности или риски, которые могут помешать вашему бизнесу занять выгодную позицию на рынке и полностью раскрыть ваш потенциал. Чтобы найти возможные препятствия, ответьте на такие вопросы:

  • Что делают ваши конкуренты и как это может навредить вашему бизнесу?
  • Какие события происходят в мире и в вашей стране, которые могут помешать вам вести бизнес?
  • Какие препятствия стоят у вас на пути прямо сейчас?

Угрозы могут быть как незначительными, так и глобальными. Незначительные – это, к примеру, сложности с доставкой. Когда вы, предположим, живете в небольшом селе, в котором плохо работает почта. Или когда вам поступают заказы из-за границы, а вы не знаете, как организовать доставку. Эти угрозы легко устранить.

Но есть глобальные факторы, на которые вы не сможете повлиять. Но их наличие может замедлить ваш успех. После того, как вы обнаружите угрозы, подумайте, как вы можете ограничить их влияние на ваш бизнес. Выход есть всегда, главное только желание его найти. 

Напоследок

Когда вы пройдете эти 4 шага, вы увидите свой бизнес совсем с другой стороны. вы поймете, насколько он классный и какой на сама деле вы классный. А конкуренты? Они были всегда и всегда будут. Но если в ваших рука есть мощное оружие в виде конкурентного преимущества и четкого понимания рынка, для них вы будете недосягаемы. Проверено неоднократно. Так что смело проводите такой анализ и действуйте.

С несокрушимой верой в вас.

Галина.

Было полезно? Наградите меня лайком. Так я пойму, что вам интересны маркетинговые нюансы ведения бизнеса и буду писать о них чаще.

Хотите, чтобы в вашем сообществе в соцсетях были только единомышленники и даже ваши фанаты? Я обнаружила целых 11 секретов, которые помогают этого достичь. Читайте о них прямо сейчас в посте “Как создать сообщество в Facebook, которое воспитывает лояльность покупателей”.

 

Связанные записи