8 шагов к созданию и запуску вашего первого онлайн-продукта

8 шагов к созданию и запуска вашего первого онлайн-продукта

Хотите делиться знаниями и зарабатывать на этом хорошие деньги?

Тогда рано или поздно вы придете к тому, чтобы создать ваш 1-й онлайн-продукт. В феврале этого года мы тоже попробовали это сделать. Полученные результаты превзошли ожидания – наш курс прошли несколько десятков человек.

Поэтому с высоты полученного опыта я спешу поделиться с вами секретами, как организовать процесс подготовки, продвижения и запуска вашего дебютного онлайн-продукта. Но сначала давайте разберемся…

Что такое онлайн-продукт?

Наверняка вы встречали в сети онлайн-предпринимателей, которые зарабатывают хорошие деньги, продавая электронные книги, онлайн-тренинги, аудио-продукты, шаблоны для скачивания, всевозможные мануалы, скрипты и программы. По сути, они просто “упаковывают” свои знания и опыт в удобный для аудитории формат и продают их тем, кто готов купить.

Чем такие продукт интересны для клиентов? Они осваивают новый навык за короткое время. При этом они учатся не допускать ошибок, которые присущи новичкам.

А вот интернет-предпринимателям такие продукты интересы тем, что их создание не требует больших затрат, ведь главное, что вы вкладываете – это время и опыт. Плюс продавать их можно по всему миру.

Но есть и проблема. Ежегодно в мире создается более 300 млн веб-сайтов. Они ведут серьезную борьбу за внимание потенциальных покупателей в своей нише. Вероятно, что и в вашей нише уже есть желающие заработать. Поэтому прежде чем создавать ваш онлайн-продукт взвесьте все за и против. Ведь успех не придет в одночасье, даже когда вы усердно пройдете все 8 шагов.

Вот что вам предстоит сделать.

1. Определитесь с идеей

Важно, чтобы она не только вас зажигала, но и интересовала аудиторию. Этот защитит от неудач, потому что если ваша тема интересна только вам и соседу, то много заработать, скорее всего, не получится. Так что нет смысла тратить силы, время и деньги на создание и продвижение продукта, который никто не купит.

Далее изучите рынок и проверьте идею на прочность. В этом вам помогут:

Войдите на любой из этих сервисов и напишите возможные ключевые фразы по вашей теме. Это должны быть фразы, которые люди вводят в строку поиска, чтобы найти нужные материалы. Если вашу тему ищут мало, значит, она малоперспективна и пока не стоит ее развивать. Но если ее активно гуглят, то пора перейти к следующему этапу анализа.

оценка рынка

Это оценка контента конкурентов. Для этого войдите в любой удобный поисковик и по очереди вводите в строку поиска фразы, по которым ваши потенциальные клиенты могли бы искать контент по вашей теме. А затем оцените выдачу.

конкуренты

Если вам повезет найти высокий спрос и низкую конкуренцию в теме, в которой вы отлично разбираетесь, считайте, вы нашли золотую жилу. Но наткнуться на нее можно только в случае грамотно разработанной стратегии продвижения и создания по-настоящему ценного продукта, который ищет аудитория, но пока не находит.

Также промониторьте форумы и группы в соцсетях, в которых собирается ваша целевая аудитория. Какие вопросы активно обсуждают люди? Так вы получите полное представление о том, что именно они готовы покупать.

2. Создайте ранний список участников

Это отличный способ оценить реальный спрос на ваши знания. Объем трафика, который польется на вашу страницу регистрации, покажет, насколько интересно аудитории ваше предложение и насколько активно она на него реагирует.

Собирать ранний список участников можно еще до начала работы над продуктом. Создайте посадочную страницу с описанием тренинга и оцените, как люди вписываются в ранний список. Параллельно собирайте контакты потенциальных клиентов, уже готовых принимать ваше предложение.

Взамен дайте им бесплатную полезность, которая поможет подготовиться к дальнейшему обучению. Так вы получите их email-ы и покажете свою экспертность.

3. Удерживайте аудиторию с помощью бесплатного контента

Рассылка бесплатных полезноестей: ссылок на ваши видео, посты в блоге, просто письма с интересными мыслями, даст людям повод остаться с вами, пока вы готовите ваш продукт. Они узнают вас лучше. Используйте для этого блог, соцсети, канал на YouTube – любые площадки, где люди смогут регулярно получать от вас полезный бесплатный контент.

Что еще можно сделать:

  • Поищите площадки, где собирается аудитория, которой будет интересен ваш контент. Наверняка вы найдете способ разместить на них гостевые посты. Такие публикации привлекут новый поток трафика.
  • Параллельно изучите контент конкурентов, проследите реакцию аудитории на него. Почитайте, что люди пишут в комментариях. Так вы найдете свежие идеи, как привлечь аудиторию.
  • Заведите блог и публикуйтесь там хотя бы 1 раз в неделю. Но пусть это будет качественный, насыщенный полезностью пост, который читатели высоко оценят  и будут ждать продолжения.
  • Подогревайте интерес потенциальных клиентов: проведите бесплатный вебинар или пробный урок для участников раннего списка. Предложите этим людям специальную цену на ваш продукт.

Используйте любую возможность быть на виду у потенциальных покупателей.

чтение

4. Создайте и продайте ваш онлайн-продукт

Когда вы наберете хотя бы 1000 подписчиков в соцсетях и в подписной базе, когда вы настроите постоянный поток трафика на свои площадки, самое время всерьез заняться созданием продукта. Ведь вы подготовили хороший плацдарм для продаж.

Параллельно следует “нагнетать” обстановку среди подписчиков:

  • Чаще публикуйте полезный контент.
  • Наращивайте его качество, ведь у вас уже достаточное количество читателей, которые видят в вас эксперта и привыкли регулярно получать ценную информацию от вас.
  • Периодически делайте анонсы предстоящего запуска, чтобы люди были в предвкушении.

Для многих работа над продуктом – самая сложная часть процесса, потому что вы такого еще не делали. Это будет новый опыт. Но пусть вас греет мысль, что создав его 1 раз, вы сможете использовать его снова и снова.

Можете прощупать почву, чтобы убедиться, что аудитория готова у вас покупать:

  • Предложите ей продукт-включатель;
  • Проведите платный вебинар или коуч-сессию;
  • Создайте закрытые группы в соцсетях или специальный раздел блога, где вы будете делиться более “мясистым” контентом.

Это простые варианты монетизации ваших знаний, которые помогут понять, готова ли аудитория вам платить и насколько охотно она это делает.

Оценив активность аудитории на этом этапе, продумайте, как именно вы будете продавать ваш онлайн-продукт:

  • Как будете привлекать трафик на ваши продающие страницы?
  • Какие формы оплаты предложите?
  • Будете ли вы собирать дополнительные данные о клиентах?
  • Где вы будете копить данные о них и информацию об их заказах?

Продумайте эти моменты, чтобы основательно подготовиться к приему заказов.

5. Соберите обратную связь и доработайте ваш продукт

Если вы хотите преуспеть как интернет-предприниматель, вам нужно развиваться вместе с вашей аудиторией. Поэтому после завершения первого потока курса обязательно соберите отзывы:

  • что людям понравилось,
  • что не понравилось,
  • чего не хватало,
  • что хотелось бы по-другому.

Тогда у вас будет информация, которая позволит качественно обновить продукт. А это – дополнительная ценность для ваших клиентов. Если люди увидят, что постоянно получают от вас что-то, даже после покупки, вы завоюете их лояльность. Тогда вероятность, что они купят ваш новый продукт будет весьма высокой.

радостные люди

6. Подготовьте сайт к продажам

Если вы работаете с платформой WordPress, вам нужно дополнить ваш ресурс некоторыми плагинами. Тогда ваш блог станет платформой, готовой к продажам. Вот несколько полезных инструментов:

  • OptimizePress помогает создавать качественные лендинги.
  • Zippy Courses позволяет прямо на сайте создать закрытый раздел, в котором пользователи смогут проходить ваш курс.
  • Selz for WordPress – встраиваемый виджет, позволяющий оформлять продажи и обрабатывать транзакции прямо на сайте.

На самом деле полезных плагинов очень много. Выберите те, которые идеально подходят под ваши задачи.

7. Найдите и привлеките стратегических партнеров

Запуск вашего продукта должен стать грандиозным онлайн-событием. Поэтому есть смысл создать вокруг него ажиотаж. Это привлечет людей и позволить добиться большей конверсии.

Когда о вашем продукте говорят популярные люди и блогеры, вы получаете огромный охват аудитории. Поэтому постоянно ищите возможность запартнериться с такими людьми. Как правило, за это они берут комиссионную плату от продаж продвигаемого продукта. Но в выигрыше от этого будут все.

8. Запустите продукт и подготовьтесь снова стартовать

Запуск онлайн-продукта – это всего лишь завершение первой волны, которая плавно перетекает в старт второй. Это уже новый этап вашей работы с новым опытом и навыками, лучшим пониманием аудитории. Отсюда вы можете начать активный рост и масштабироваться.

Создайте серию электронных писем, чтобы сохранить правильную “температуру” в отношениях с уже собранной аудиторией. Это очень важно, потому что эти люди уже покупали у вас, они достаточно лояльны.

Продолжайте тестировать, собирать обратную связь, расти и умножать свой успех. Когда будете готовы создать новый онлайн-продукт, возвращайтесь к шагу №1 и повторите процесс снова.

Напоследок

Запуск онлайн-продукта чем-то напоминает рождение ребенка. Вы долго готовитесь к этому событию и постоянно считаете, что не готовы. Выдохните, расслабьтесь и не ждите идеального момента. Он уже наступил. Вы готовы. Берите на вооружение мои советы прямо сейчас и у вас все получится. Верю в вас.

Галина.

Готовы сделать крутой прорыв в интернет-предпринимательстве? Тогда мой пост заслужил ваш лайк. А еще он скажет мне о том, что вам интересно разобраться в нюансах создания онлайн-продуктов, и я буду писать об этом чаще.

Хотите, чтобы ваши клиенты с удовольствием покупали у вас снова и снова, да еще и друзьям вас рекомендовали? Тогда прямо сейчас изучите и внедрите “25 полезных советов, которые помогут завоевать лояльность покупателей”.

Связанные записи