8 секретов продающих текстов или как писать так, чтобы покупали

8 секретов продающего текста или как писать так, чтобы покупали

Представьте, что каждый ваш текст подталкивает читателей к нужным вам действиям. Здорово, правда?

Ведь это привело бы к невероятным результатам в бизнесе:

  • Продажи выросли бы до небес,
  • Вы стали бы очень популярным человеком в интернет-сообществе;
  • Ваши публикации получали бы тысячи лайков и репостов;
  • Ваших писем бы ждали с нетерпением, чтобы только кликнуть по ссылкам в них и принять предложение.

Звучит, как сказка, в которой бы не было понятия конверсии, ведь она неизменно бы стремилась к 100%.

Конечно, так не бывает, но есть способ максимально усилить ваши тексты. Пользуясь ими каждое ваше слово будет метко попадать в цель, помогая повысить конверсии и поднять продажи.

Давайте разберем их детальнее.

1. В хорошем тексте нет рекламы

Но часто многие об этом забывают. Вы стремитесь произвести на читателей правильное впечатление и рассказываете о том, какой классный вы и какой шикарный у вас продукт.

Но людям до этого нет дела. Их беспокоит только одно: как изменится их жизнь в лучшую сторону, если они начнут использовать ваш продукт. Поэтому им совершенно неважно, насколько четко вы изложили свои мысли. Если в них нет ни слова о них самих – ваш текст не заставит их действовать.

Поэтому чем меньше рекламы в ваших текстах и больше слов о читателе, тем лучше все это сработает. Ваша задача представить факты о себе и вашем продукте так, чтобы читатель четко увидел свою выгоду. Это позволит ему мысленно “примерить” на себя ваше предложение.

Если же в вашем тексте будут только попытки убедить, читатель проигнорирует его, ведь людям не нравится, когда им что-то отчаянно “впаривают”.

Важно ненавязчиво подвести человека к нужному вам решению, чтобы когда он дойдет до призыва к действию, у него у самого уже возникла мысль это самое действие совершить.

текст без рекламы

 2. Пишите простым и понятным языком

Важно, чтобы люди, для которых вы пишете, уловили все, что вы пытаетесь им донести. Плюс им важно увидеть, что вы сами их понимаете. Поэтому не нужно умничать – пишите словами, которыми пользуется ваша аудитория.

Чтобы увидеть. следуете ли вы этому правилу, просто напишите текст. Затем перечитайте его вслух. Вы все поняли? Ни на каком слове не споткнулись и не перечитали его дважды? Если такие моменты случались, изложите фразу проще. Важно, чтобы люди поняли вас с первого раза, а не пробирались к смыслу сквозь заросли мудреных фраз.

Сюда же относится и логичность изложения. Будьте последовательны, не перепрыгивайте от одной мысли к другой, связывайте их между собой, чтобы читатель понял вас правильно.

3. Покажите, что вы сделаете для клиентов

Этот момент должен прослеживаться от начала и до конца вашего текста. Важно донести до человека, что именно вы сделаете для него за его же деньги. Если он почувствует, что где-то ему будет сложно, что ему много придется делать самому или где-то вы пытаетесь им манипулировать, потенциальный клиент начнет подозрительно к вам относиться.

Поэтому не используйте слова:

  • должен,
  • настоятельно рекомендую,
  • избегайте и пр.

Они прямым текстом говорят читателю, что его нагружают лишними действиями. А вам нужно показать, что вы упростите его жизнь. Максимум, который от него потребуется – это кликнуть по “этой кнопочке и по этой”. Люди хотят видеть свой выигрыш, а не лишние заботы.

 покупки онлайн

4. Не говорите о себе

Ведь сейчас вообще речь о вас не идет. Людей беспокоят только они сами и их собственное благополучие. Все. Остальные люди остаются “за скобками”.

Поэтому сосредоточьтесь только на читателе. Представьте себе, что вы пишете текст не для абстрактного потенциального клиента, а для человека, который сейчас находится рядом с вами:

  • Что бы вы ему сказали?
  • Как бы выстроили диалог?
  • Подумайте, что бы вам самому хотелось услышать о таком продукте?
  • Как бы вы представили ваш продукт, если бы показывали его своему другу за чашкой кофе у вас на кухне?

Именно это стоит написать в тексте. Покажите человеку картинку, в которой он увидит себя довольным и с вашим продуктом, покажите ему. как улучшится его жизни и какой она будет без той проблемы, которую решает ваш продукт.

5. Не хвастайтесь

Вам наверняка захочется сказать в вашем тексте что-то наподобие: “Лучший продукт на рынке”. Но  такая информация ничего не скажет читателю. Скорее наоборот, она заставит человека сомневаться в вашей честности. Ему совершенно не важно лучший вы или нет, и вообще, кто именно присвоил вам звание лучшего?

Потенциального клиента интересует только то, что именно он сам выиграет от этого. Так что лучше говорите об этом. чем бросайте необоснованные и чванливые фразочки. Ведь если читатель будет видеть только то, как вы поглощены хвастовством, он может подумать, что его удовлетворение для вас ничего не значит.

 хвастунишка

6. Стремитесь подтолкнуть к действию

Важно дать людям правильный толчок. который вдохновит их сделать шаг вам навстречу. Причем прямо сейчас. Для этого нужен не только четкий и понятный призыв к действию. но и какая-то соблазнительная “вкусняшка”. Например, купон на скидку или ценный бонус, который их порадует. Это заставляет оперативнее принимать решения и находить ресурсы, чтобы совершить покупку без промедлений.

Подать “вкусняшку” можно в разных местах текста:

  • В начале – тогда человек сразу будет настроен на чтение, ведь вы предлагаете выгоду, значит ему надо разобраться с условиями.
  • В конце – тогда потребуется сильный текст, чтобы к нужному моменту вы уже убедили человека действовать, а ваше заманчивое предложение стало для него сладкой вишенкой на торте.

Пробуйте разные способы, чтобы найти тот. который лучше всего работает с вашей аудиторией.

7. Покажите срочность

Это еще один триггер, который подталкивает принимать решения и действовать безотлагательно. Если вы предлагаете потенциальным клиентам “вкусные” условия, покажите, что действуют они только какое-то время. Дедлайны заставляют быть более оперативными.

Когда люди знают, что в их распоряжении полно времени, они могут откладывать принятие решения на неопределенный срок. И, что еще хуже, могут и вовсе забыть об этом. Поэтому если вы хотите получить хороший отклик на ваши тексты, продумайте, как включить в них срочность.

 триггер срочности

8. Дайте полную информацию

Никогда не заставляйте читателя искать ответы на его вопросы в другом месте. Для него ваш текст должен быть полноценным источником достоверной информации. Прочитав его, у человека не должно остаться ни сомнений, ни вопросов. Ваша задача – направить мысли потенциального клиента в нужное русло, дать логические цепочки причин-следствий, ясно показать, что, как и когда произойдет.

Поэтому прежде чем взяться за текст, важно изучить аудиторию, разобраться в ее проблемах и желаниях, а затем понять, что и как вы ей скажете, чтобы она увидела в вашем предложении идеальное решение. Если помимо самого текста. вы еще публикуете посты в соцсетях и делаете email-рассылку, убедитесь, что и здесь люди получают максимум важной и полезной информации.

Не давайте просто описание характеристик продукта. Покажите, что именно каждая из них дает вашему читателю. Каждый факт подкрепляйте выгодой. При этом не разливайтесь соловьем, а старайтесь изложить все кратко и концентрированно. Сделайте акценты на важных моментах, чтобы человек мог просто пробежать глазами по тексту, но уловил ключевые моменты.

Напоследок

Чем лучше вы отточите ваш навык письма, тем точнее и качественней будут ваши тексты. Тогда каждое слово, обращенное к читателям, будет еще одним шагом к покупке. Поэтому прямо сейчас проработайте предложенные советы и проследите, как изменились ваши тексты. Реакция аудитории тоже изменится. Эффект вам понравится. Гарантирую.

С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Удалось мне убедить вас начать писать продающие тексты? Тогда наградите меня лайком. Это покажет, что вам хочется разобраться в секретах копирайтинга, и я буду писать об этом чаще.

Хотите “засветиться” в YouTube, но не знаете, с чего начать? Тогда прямо сейчас прочитайте пост “Обучающие видео или еще 1 способ стать популярным”.

Связанные записи