7 важных элементов лендинга, которые помогут превращать потенциальных клиентов в покупателей

7 важных элементов лендинга, которые помогут превращать отенциальных клиентов в покупателей

Хотите красиво и ненавязчиво изложить все выгоды вашего предложения, да еще и оформить продажу?

В этом вам поможет грамотно выполненный лендинг пейдж. Это одностраничный сайт, который:

  • Знакомит потенциальных клиентов с вашим предложением;
  • Отвечает на большинство их вопросов;
  • Прорабатывает ключевые возражения;
  • Подталкивает к совершению целевого действия.

Кстати, момент, когда осуществляется целевое действие, называется конверсией. Чем выше конверсия, тем лучше лендинг справился с задачей. Поэтому так важно стремиться выйти на максимальную конверсию.

Целевое действие – это не всегда покупка. Это может быть оформление подписки, подача заявки на обратный звонок, запись на бесплатную консультацию, то есть то, что помогает вам привлекать потенциальных клиентов и вовлекать их в вашу воронку продаж.

Все, что вы делаете для привлечения покупателей и совершения продаж называется маркетинговой кампанией. Ее успех во многом зависит от конверсии, которую дает лендинг.

Поэтому давайте разберемся, как создать лендинг с высокой конверсией. Есть 7 элементов, которые обязательно должны в нем быть.

1. Заголовок

Это первое, что видит человек, который попадает на ваш лендинг. Поэтому у заголовка ответственная миссия – кратко сообщить, что вы предлагаете, и привлечь внимание настолько, чтобы человеку захотелось читать дальше. Чаще всего заголовок – это название вашего продукта. Но только оно не сможет полноценно захватить внимание человека. Поэтому ему помогает в этом подзаголовок, но о нем чуть ниже.

Главные составляющие эффективного заголовка:

  • Краткость;
  • Информативность;
  • Интрига.

Заголовок помещают в шапке или на первом экране лендинга, поэтому рядом с ним обычно располагаются:

  • Ваш логотип – в верхнем левом углу шапки;
  • Контактные данные и/или кнопка заказа обратного звонка – в правом верхнем углу;
  • Кнопка призыва к действию – как правило, ниже заголовка и подзаголовка.

Важно чтобы кнопка с призывом была довольно крупной и выделялась на фоне остального текста. Плюс сам призыв должен быть кратким и понятным. Например, “Зарегистрироваться” или “Получить доступ”.

Вот как выглядит шапка нашего последнего лендинга:

заголовок лендинга

 

2. Видеопрезентация или изображение

Именно таким может быть фон шапки вашего лендинга. Также многие интернет-предприниматели сейчас размещают на первом экране краткое презентационное видео. Оно может быть расположено справа от заголовка или прямо под ним. По продолжительности оно не превышает 3-5 минут.

Задача этих визуальных элементов – усилить заголовок и удержать внимание посетителя. Важно, чтобы все это выглядело качественно и профессионально, помогая передать выгоды, которые вы предлагаете.

Если вы предпочитаете разместить картинку, убедитесь, что она относится к вашему предложению. Идеально, если это фото людей, которые выглядят счастливыми от пользования вашим товаром или услугой.

3. Подзаголовок

Его задача – пояснить заголовок и изложить ваше УТП. Именно этот кусок текста станет самым читаемым на вашей странице. Также именно он определит, будут ли ваши потенциальные клиенты читать текст дальше или просто закроют его.

Поэтому уделите подзаголовку особое внимание. Постарайтесь изложить в нем выжимку ценности для аудитории, надавите в нем на самую горячую боль или покажите ту заветную мечту, к реализации которой стремится ваш потенциальный клиент.

Обязательно напишите несколько вариантов, чтобы выбрать самый оптимальный. Отточите его до блеска, чтобы в нем остались наиболее точные слова и не было ничего лишнего. Пусть он будет максимально простым, понятным и при этом довольно кратким. Максимум 3 строки.

Вот примерная формула составления подзаголовка под продажу физических товаров:

 “Вы хотите, чтобы… выгода 1, выгода 2, выгода 3? Если ответ “Да”, жмите на кнопку…”

Далее идет указатель на кнопку призыва к действию.

Если же речь идет про обучающий курс, можно сформулировать так:

 “Узнайте, как… выгода 1, выгода 2, выгода 3, даже если вы…[боль, проблема или препятствие]”.

Подзаголовок может не только сообщать выгоды, но и сразу отсекать ключевое возражение потенциального клиента. Поэтому чтобы точно понимать, какие именно фразы зацепят нужные струны души читателя, предварительно важно провести  подробный анализ целевой аудитории.

4. Остальной текст

Текст, который вы разместите в остальных блоках лендинга, помогает:

  • Детально раскрыть все выгоды;
  • Обработать основные возражения;
  • Показать результаты использования продукта;
  • Обосновать стоимость вашего предложения.

То есть в логичном порядке показывает ценность.

Будьте готовы к тому, что полностью весь текст на вашем лендинге прочитают единицы. Большинство людей его просто просмотрят. В этом нет ничего страшного, ведь ключевую информацию они получили из заголовка и подзаголовка.

Но учтите, что у каждого блока лендинга есть свой заголовок. Они также должны быть краткими и “вкусными”, а сам текст внутри блока – небольшим и структурированным.

Удобно подавать текст вперемешку с клипартами. Это такие элементы дизайна, которые позволяют наглядно показать, что говорится в тексте. Мы оформили их вот так:

клипарты

Если нужно перечислить какие-то моменты, используйте маркированные списки. Важно использовать короткие, цепкие предложения, которые четко передадут смысл и не оставят вопросов у потенциального клиента. И старайтесь делать акцент не на том, насколько хорош ваш продукт, а на том, какие выгоды получит человек от пользования им.

5. Форма обратной связи

Не каждому человеку, который попадет на ваш лендинг, захочется звонить к вам и что-то уточнять. Многим комфортнее просто заполнить форму и задать свой вопрос онлайн. Размещая форму обратной связи, обязательно сделайте рядом с ней призыв к действию, который подтолкнет человека связаться с вами. Усилить призыв поможет дополнительная выгода.

Сама форма может содержать такие поля:

  • Имя;
  • Адрес электронной почты;
  • Номер телефона
  • Поле, в котором можно задать вопрос.
  • Кнопку “Отправить”.

Призыв на кнопке может быть сформулирован так, как будет логичнее читаться на вашей странице. Например, “Получить бесплатную консультацию”.

6. Социальные доказательства

Это особый раздел лендинга, который помогает усилить доверие к вашему бизнесу. Ведь если люди уже покупали у вас и получили хорошие результаты, значит, к вам действительно стоит обратиться. Поэтому на лендинге должна быть размещена информация, которая скажет: вы и ваш бизнес достойны доверия.

Что для этого нужно? Разместите здесь скриншоты положительных отзывов счастливых клиентов. А также видео и аудитоотзывы, если есть. И чем они детальнее, тем лучше они усиливают ваши преимущества. Важно размещать реальные отзывы, которые вам написали клиенты.

Если пока отзывов у вас нет, не пишите их сами и не заказывайте у копирайтера. Ведь есть и другие способы убедить читателей, что вам можно доверять. Например, показать сертификаты и награды, полученные от участия в разных конкурсах.

7. Футер

Еще его называют подвал. Это нижняя часть лендинга, на которой обычно располагается всевозможная техническая информация:

  • Ссылки на ваши группы в соцсетях;
  • Контактные данные;
  • Карта, которая поможет вас найти;
  • Ссылки на политику конфиденциальности, согласие с рассылкой и пр.

Не пренебрегайте этим элементом лендинга. Если вы будете размещать контекстную рекламу, например в Google Adwords, поисковик проверит вашу страничку. А наличие на ней ссылок, контактных данных и физического адреса дадут понять, что вы настоящая компания. Благодаря этим данным вы пройдете модерацию и о вас узнаю пользователи Google.

Напоследок

Качественный лендинг – это ваш неустанный онлайн-продавец, который работает без перерывов, больничных и отпусков. Поэтому обязательно пользуйтесь этим инструментом. При этом возьмите на заметку мои советы и проверьте, есть ли описанные элементы на лендингов, которые у вас уже есть.

Измеряйте конверсии, тестируйте работу разных элементов одностраничника, внедряйте новые идеи – все это поможет вам оптимизировать продажи и вывести прибыль на максимальные цифры. Действуйте!

С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Если советы из этой статьи для вас полезны, наградите меня лайком. Так я пойму, что вы хотите лучше разобраться с фишками создания крутых лендингов.

Кстати, чтобы качественно продавать, важно разобраться, чего больше всего хочет ваша аудитория. Как это сделать, читайте в посте “6 неожиданных вопросов, которые помогут вам лучше понять потенциального клиента”.

 

Связанные записи