7 Простых Шагов Для Создания Предложения, От Которого Невозможно Отказаться

Лучшее предложение

Вы помните эту знаменитую фразу Дона Карлионе? И у Вас, конечно же, есть сомнения, можете ли Вы, не являясь Крестным отцом мафии, делать такие громкие заявляения.

Но не сомневайтесь в себе, потому что мы покажем, как можно делать предложения для Ваших клиентов без криминала. Интересно? Тогда читайте дальше.

Это может быть очень полезным навыком, если Вы делаете, например, описание своего продукта на интернет-ресурсе. Только представьте себе – клиенты читают или слушают о Вашем товаре и сразу же покупают! Думаете это сказка? Ну что же, предлагаем Вам самим это проверить.
Итак, для начала возьмите лист бумаги – когда Вы записываете идеи, они становятся более структурированными. К тому же, Вы всегда сможете их перечитать и дополнить, в случае необходимости.

Шаг 1. Напишите, что Вы считаете самым главным и важным из того, что хочет получить в результате покупки Ваш клиент. Напишите, как можно подробнее. Чем больше – тем лучше. Не ленитесь потратить больше, чем 5 минут. Поверьте, оно того стоит.

Шаг 2. Теперь подумайте о том, что может остановить клиента от покупки. Какие у него могут быть возражения или какие убеждения могут остановить его. Запишите их все. Не ограничивайтесть только стоимостью. Проработайте все-все варианты.

Шаг 3. Теперь подумайте, что Вам нужно сообщить клиенту такого, чтобы у него не возникло этих самых возражений, описанных выше. Это будет такая себе игра на предупреждение возражений.

Шаг 4. Проанализируйте конкурентов – есть ли кто-то ещё, кто предлагает Вашему клиенту подобное? Какие сильные и слабые стороны у конкурента? Если конкурентов несколько, проработайте 5 или 10 самых сильных.

Шаг 5. А теперь сконцентрируйтесь на Ваших сильных сторонах. Чем Ваше предложение действительно выделяется среди подобных и как Вы можете выделить себя от других? Качество, уникальность идеи, а может упаковка? Не бойтесь себя хвалить – скромность тут не помощник.

Лучшее предложениеШаг 6. А теперь подумайте, что позволит Вашему клиенту сделать покупку у Вас не задумываясь. Что он должен узнать, увидеть и услышать, чтобы его решение было моментальным?

Шаг 7. Что лично Вы получаете от того, что клиент сделает у Вас покупку?

Когда Вы закончите это упражнение, то в результате Вы будете иметь полную картину о клиенте и всю необходимую информацию для лучшего предложения. Останется только красиво его оформить в текст (письменно или вербально) и донести его до Вашего клиента, например через красивую историю, без которой не обойтись ни одному рукодельному творению.

И всё. Все клиенты Ваши. Да-да, мы это проверяли.

Но Вы скорее всего заметили, что Шаг 7 не совсем относится к анализу Вашего клиента, так для чего он тут? Все очень просто – Вам необходимо познать также и себя, представить какие эмоции Вы испытаете в результате.

И если Вы будете довольны и мотивированы, то Ваши позитивные эмоции притянут к Вам идеальных клиентов!

Ну как, это было интересно? Полезно? Тогда поделитесь с друзьями.

Надеемся, что да и теперь Вы, не откладывая в долгий ящик, займетесь составлением идеального предложения. А мы всегда будем рады помочь.

Если Вам интересно и вы хотите получать больше информации о ведении своего бизнеса и получать информацию о наших предложениях, обязательно подписывайтесь на наши новости.

До скорой связи,

Галина

Связанные записи