6 секретов высокой конверсии лендинга

6 секретов высокой конверсии лендинга

Хотите, чтобы каждая ваша продающая страница работала на пределе возможностей?

Ведь по сути лендинг – это неутомимый менеджер по продажам, который вкалывает на благо вашего бизнеса 24/7. При этом он не уходит на обед, не просит больничный, отгул или отпуск. Он прекрасно понимает клиентов и дает им то, что они ищут. Такой менеджер убедителен и обходителен, он умеет развеять страхи и сомнения. Ему нет равных в искусстве продаж.

Все это возможно только при одном условии: ваш лендинг создан и написан с учетом нескольких простых, но очень мощных моментов. Благодаря им, вы сможете грамотно донести читателю выгоды, показать ценность и устранить возможные возражения.

Что такое конверсия и почему она должна быть высокой

Главная цель любого лендинга – подтолкнуть читателя совершить целевое действие. Оно может быть любым:

  • Заполнить форму;
  • Скачать лид-магнит;
  • Заказать обратный звонок;
  • Оформить заказ и пр.

Момент, когда потенциальный клиент совершает целевое действие, называется конверсией. Чем больше конверсий, тем эффективнее работает продающая страница. Но каждая ее деталь влияет на конверсию. То есть либо помогает продавать, либо наоборот мешает.

Прелесть продающих страниц в том, что каждый их элемент вы можете протестировать и оставить тот вариант, который для вашей аудитории работает лучше всего. Такая работа с элементами лендингов называется оптимизацией. Она позволяет найти решения, которые помогут вам продавать по максимуму.

конверсия

Давайте рассмотрим, какие именно моменты следует оптимизировать в первую очередь.

1. Уберите все, что отвлекает

Чем больше на вашей странице отвлекающих факторов, тем меньше будет ее конверсия. Поэтому каждый элемент страницы должен помогать ее увеличивать и вести читателя к целевому действию. Любые детали, которые мешают этому, следует убрать.

Что это может быть:

  • Несколько разных призывов к действию;
  • Всевозможные интерактивные элементы (хотя сейчас это тренд, лучше использовать их осторожно);
  • Ссылки на другие страницы.

Перед тем, как создавать лендинг, решите для себя, какое действие потенциального клиента для вас сейчас самое предпочтительное. Это и будет тот единственный призыв, который вы разместите на кнопке.

Когда вы даете ссылки на другие страницы, вы сами добровольно уводите человека от главного. Ваш лендинг – это единственная площадка, на которой потенциальный клиент получает всю необходимую информацию. Ее должно быть достаточно для принятия решения.

Кстати, слишком длинный и “водянистый” текст тоже отвлекает. В какой-то момент человеку просто наскучит читать и он закроет страницу так и не добравшись до заветной кнопки.

2. Говорите четко и по делу

Пишите коротко, просто и понятно, чтобы вас понял даже пятиклассник. Хотя многие интернет-предприниматели стремятся очаровать аудиторию умными словами и витиеватыми формулировками. Но по сути они совершенно не важны, если в итоге читатель вас не поймет.

Поэтому избавьте вашу страницу от того, что могут не понять читатели. Это:

  • Специфические термины;
  • Аббревиатуры;
  • Жаргон;
  • Слова, заимствованные из других языков.

Краткость и четкость – ваши главные союзники в росте конверсий.

Скажу сразу, не так просто сокращать фразы до смысла. Этот навык важно тренировать. Удалите лишние и ненужные слова, избавьтесь от прилагательных в превосходной степени, забудьте о словах “самый” и “очень”. “Режьте” текст до тех пор, пока не останется только главное.

Так вы достучитесь до читателя и покажете, что вы цените его время и даете самую “соль”. Вы понимаете его и пишете именно для него.

пишем текст

3. Покажите главную ценность предложения

Это именно то, что ищет ваша целевая аудитория. Это решение ее острой проблемы.

Поэтому так важно четко показать потенциальному клиенту, что вы дадите ему именно это. Тогда он примет ваше предложение.

Определить, что движет людьми, вам поможет анализ аудитории. Просто выделите главные болевые точки ваших клиентов и предложите им качественное решение их проблем. Для этого четко и правдиво покажите: что у них есть сейчас и что у них будет с вашим продуктом. Они должны буквально “примерить” его на себя.

Тексты, которые резонируют с болевыми точками потенциальных клиентов, всегда получают хорошую конверсию. Вы можете пойти дальше и выйти за рамки явных выгод. Покажите что-то необычное и это точно привлечет внимание.

4. Не изобретайте колесо

Продающая страница – не лучшее место для экспериментов с дизайном и всякими примочками. Ваша главная задача донести суть и подтолкнуть к действию, использовав простоту формулировок и удобство навигации.

Если вы хотите добавить новый элемент на ваш лендинг, сначала спросите себя: “Поможет ли он читателю разобраться в вашем предложении?”. Если ответ “нет”, запишите идею, а лендинг оставьте без изменений. А идея пригодится вам в другой раз.

Когда вы используете элементы, привычные и знакомые аудитории, людям просто комфортно на вашей странице. Это как встреча со старым другом, а не свидание вслепую. Так что не нужно лишних заморочек, которые помешают человеку изучить информацию.

5. Пусть клиенты говорят за вас

Блок с отзывами поможет вам “включить” доверие человека, который видит вас впервые. Люди доверяют тем, кто с ними по одну сторону баррикад. Поэтому ваша аудитория больше верит не вам, а вашим клиентам. Всегда, когда есть возможность, добавляйте на свои продающие страницы, социальные доказательства.

Если у вас пока нет реальных отзывов клиентов, тогда начните их собирать. Поищите отзывы на специальных сайтах, промониторьте соцсети или же попросите у людей на прямую. Подтолкнуть клиентов оставить отзыв, поможет какой-то приятный бонус, например, скидка на следующую покупку. 

отзывы

6. Меньше действий

Время – деньги. Особенно то время, которое человек проводит в сети. Чем меньше времени он потратит на знакомство с вашим предложением, тем ценнее оно для него окажется. Поэтому сделайте процесс оформления покупки максимально простым и кратким. 

Пробегитесь глазами по своему лендингу и убедитесь, что для покупателя здесь все просто:

  • В контактной форме мало полей;
  • Вы не требуете от человека слишком много разных данных;
  • Легко произвести оплату.

Люди отказываются заполнять слишком длинные формы, в которые нужно вносить слишком много данных. Поэтому убедитесь, что вы просите только то, что вам действительно нужно. Чем проще взаимодействие с вами, тем убедительней вы выглядите в глазах потенциального клиента.

Напоследок

Теперь вы знаете, что может помешать человеку совершить целевое действие после ознакомления с вашим лендингом. Проанализируйте свои продающие страницы и, если найдете “опасные” моменты, исправьте их как можно скорее. А после оцените, как поменялась конверсия. 

С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Нашли то, что мешает расти конверсии вашего лендинга? Ставьте лайк. Так я пойму, что вам хочется лучше разобраться в особенностях оформления продающих страниц и буду чаще писать об этом.

Хотите, чтобы каждое ваше действие помогало росту популярности? Тогда прямо сейчас прочитайте пост “Когда брендинг уничтожает ваш бизнес [6 вопиющих ошибок]”.

Связанные записи