6 простых шагов к успешной рекламной кампании

6 простых шагов к успешной рекламной кампании

Хотите вывести ваш рукодельный бизнес на новый уровень?

Тогда без рекламы вам не обойтись. Поэтому давайте сегодня разберемся в ее тонкостях и начнем приучать себя к мысли, что вскоре нам понадобится рекламный бюджет.

Зачем? Потому что пока вы громко не заявите о себе на весь интернет, о вашем бизнесе будет знать лишь ограниченное число людей. Не волнуйтесь, начать можно с небольшой суммы. Возможно, стоит сделать это прямо сейчас. Первые результаты вас вдохновят, поверьте мне.

Планируя вашу 1-ю рекламную кампанию, помните вот о чем:

  • Первое размещенное объявление не даст огромного потока клиентов;
  • Вам придется поэкспериментировать и протестировать разные моменты, чтобы найти свой оптимальный способ рекламы;
  • Только запустив несколько кампаний вы более-менее разберетесь, как это работает;
  • Не всегда дорогое решение – самое эффективное;
  • Реклама может быть либо эффективной, либо бюджетной – третьего не дано. Хотите эффективности – выделите соответствующий бюджет. Не готовы вложить больше – будьте готовы пожертвовать эффективностью.

Как только вы начнете регулярно выделять определенную сумму на рекламу, вы поймете, чего от нее ожидать.

Начните с определения вашей цели и она покажет ваши рекламные потребности. Но чтобы со всем справиться успешно, сделайте эти 6 простых шагов:

1. Цельтесь в свою аудиторию

Даже если у вас прекрасные изделия, но вы предлагаете их не тем и не так, ваша рекламная кампания будет обречена на провал. Социальные сети предлагают возможность запустить таргетированную рекламу.

Ее фишка в том, что она позволяет идеально “попасть” в свою аудиторию и показывать рекламные объявления только потенциальным клиентам. В этом ее уникальное преимущество.

Чтобы правильно настроить таргетированную рекламу, важно четко видеть портрет клиента. Сделать это помогут предварительно собранные данные. Имея такую информацию, а также представление о тех, кто уже покупал у вас, вы получите уникальную возможность привлечь еще больше клиентов.

Знание целевой аудитории важно для любого вида рекламы. Это позволяет написать такой текст и сопроводить его такой картинкой, которые позволят вам достучаться до нужных вам людей. Это ключ к тому, чтобы таргетинг дал крутой результат.

Вот так выглядит рекламный кабинет в Facebook.

рекламный кабинет

2. Отслеживайте статистику

Это поможет вам увидеть, как работает ваша реклама и есть ли от нее вообще польза. Без конкретных показателей вы этого не поймете. Вы можете выбрать комфортную рекламную платформу:

Они предлагают вам специальные рекламные кабинеты, чтобы вы могли отслеживать ваши объявления. Это отличное подспорье для тестов и экспериментов. Да, это отнимет некоторое время и потребует небольших вложений. Но увидев цифры вы сразу поймете, стоит вкладываться в этот инструмент или лучше взять другой.

Главное, не делайте поспешных выводов и все время пробуйте что-то новое. Только так вы “нащупаете” параметры объявления, которое срезонирует с вашими потенциальными клиентами. Но это вовсе не значит, что такой подход даст такой же крутой результат и в следующий раз.

Если вы даете оффлайн рекламу, создайте отдельный адрес электронной почты или номер телефона, чтобы получить более четкое понимание, как ваши лиды вас находят и вообще стоит ли этот инструмент затраченного времени и сил. Не делайте предположений, опирайтесь на цифры и факты.

3. Показывайте рекламу в правильное время

Что это значит? Показывайте рекламу на выбранных площадках тогда, когда ваши потенциальные клиенты здесь наиболее активны. Не нужно показывать объявление целый день, если ваша аудитория бывает там в период с 20:00 до 22:00. То есть, это оптимальное время для рекламы.

Если вы продаете сезонный продукт, стоит включить рекламу незадолго до периода активных продаж. На этот время стоит увеличить рекламный бюджет, чтобы извлечь из этого максимум выгоды.

Также отслеживайте рекламные активности конкурентов. Если вы знаете, что в ближайшее время кто-то из них планирует серьезную кампанию по продвижению продукта, подумайте, как обернуть это в свою пользу. Ведь, чем больше рекламы дает конкурент, тем больше потенциальных клиентов обращают на него внимание. Для вас это невыгодно.

4. Брендинг ваше все

Могут ли ваши клиенты моментально узнать ваше рекламное объявление по тексу, цветовому оформлению, картинкам, логотипу или особенностям шрифта? Этот вопрос может показаться абсурдным. Но вы просто посмотрите на то, что делают большинство популярных компаний и брендов. Зачастую вы с первых секунд узнаете их рекламу просто по цветовой гамме, которую они используют.

Со временем и ваши клиенты будут легко выделять ваши объявления и моментально реагировать на ваши предложения. Да, вам может захотеться поменять оформление объявления. Прежде чем сделать это, подумайте о том, что это запутает людей и такое объявление даст заведомо меньшую эффективность.

Ваша задача показать объявление в ожидаемом месте, оформить его в знакомых цветах, на которые лучше всего откликаются ваши клиенты. Поэтому брендинг продумайте заранее и придерживайтесь созданного образа.

Мы специально стали оформлять посты в Facebook в одном стиле, чтобы наши читатели привыкли к этому и старались в первую очередь “выловить” наши публикации в ленте.

брендинг

5. Эффективно используйте свои ресурсы

Вы знаете, как важно быть в ТОП-е в поисковой выдаче. Но стать лидером – непросто. Сделать это можно 2-мя способами:

  • Минимум полгода систематично публиковать на сайте новые статьи, написанные под специальные поисковые запросы. Здесь вам понадобится время и определенные знания.
  • Дать контекстную рекламу в поисковике, которым чаще всего пользуется ваша аудитория. Чем больше вы готовы заплатить, тем выше ваша позиция в выдаче.

Второй способ идеален для тех, у кого нет времени на то, чтобы создавать много полезного контента для сайта. То есть, исходя из имеющихся у вас ресурсов, вы выбираете тактику, которая позволит развивать ваш бизнес.

Вот так выглядит результат.

реклама контекстная

6. Будьте в нужном месте

Не делайте своему потенциальному покупателю слишком много предложений. Предположим, вы любите играть в игры в соцсетях. Вы предполагаете, что ваши клиенты тоже любят. Но это может быть далеко не так.

Поэтому не совсем логично покупать рекламу в этих приложениях. Из-за этого вы деньги потратите, но результата не получите.

Как же понять, где лучше всего давать рекламу? Вернуться к анализу целевой аудитории и попытаться еще лучше узнать ваших клиентов. Можете  даже сделать опрос. Так вы узнаете самый достоверный ответ из первых уст. Просто спросите, где в сети они проводят больше всего времени, какие книги и журналы они читают, какие подкасты слушают и так далее.

Еще пару слов

Реклама – мощный инструмент продвижения. Но правильное его использование зависит от вашего понимания покупателя. Чем больше вы о нем знаете, тем больше клиентов в свой бизнес вы привлекаете. Ведь так  вы направите ресурсы только в конкретные каналы и не сольете их на работу с неэффективными.

И помните такую штуку. Рекламу нельзя 1 раз сделать и забыть об этом. Вам важно продумать стратегию и отслеживать ее эффективность, видеть шаги, которые ведут вас к достижению цели или даже помогают  усилить продвижение в нужный момент.

Верю в вас,

Галина.

Это пост был полезен для вас? Кликайте “Мне нравится”! Так я пойму, что вам хочется читать больше материалов о рекламе в сети.

Хотите попробовать новый способ привлечения клиентов и заказчиков? Тогда прямо сейчас читайте пост “Как использовать Instagram для рукодельного бизнеса (10 первых шагов)”.

Связанные записи