6 простых шагов к росту продаж

6 простых шагов к росту продаж

Хотите продавать еще больше изделий?

Тогда вам нужна четкая тактика достижения этой цели. Но сначала подсчитайте средний показатель продаж в месяц. Допустим, получилось $1 000. Вы готовы двигаться дальше и продавать больше.

Значит ставим новую цель и обозначаем ее правильной цифрой. Чтобы цель не обескураживала, а мотивировала, психологи рекомендуют наращивать обороты постепенно. То есть увеличивать цифру, которая есть, не более, чем на 15%. Значит ваша задача выйти на продажи в $1 150 в ближайшие 2 месяца.

 Это вполне реально. Давайте теперь рассмотрим, что делать дальше.

 Шаг 1: Давайте больше рекламы

Чем больше людей о вас узнают, тем выше вероятность заполучить новых клиентов. Новые клиенты – рост продаж. Логика проста.

Подумайте, где вам нужно “засветиться”, чтобы ваша целевая аудитория вас заметила. Один эффективных способов сделать это – продвигать посты на Facebook. Можно создать публикацию с анонсом новинок и запустить рекламу.

Шаг 2: Расширьте ассортимент

Параллельно, чтобы заинтересовать уже существующих клиентов, расширьте ассортимент. Это ваш приоритет, ведь новинки держат покупателей в тонусе. Создавайте минимум 1 новинку в неделю.

Если у вас громоздкие изделия, на создание которых требуется много времени, выберите комфортный для себя темп расширения ассортимента. Но пополняйте его обязательно. Как вариант – разнообразьте изделия новым декором. Пускай получится “точно такое же, но с перламутровыми пуговицами”. Вдруг, ваши потенциальные клиенты именно этого и хотели.

Если у вас есть ваш интернет-магазин, регулярное обновление ассортимента сделает его более привлекательным для посетителей. Поставьте новый товар на видное место – пусть он первым бросается в глаза. Например, создатель бренда Younic сразу публикует фото новинок в Instagram.

ассортимент

Шаг 3: Освежите фотографии изделий

Если у вас есть изделия, которые долго не продаются, пересмотрите, как они представлены в вашем магазине. Возможно, фото или описание выглядят не привлекательно. Или посетителям мало тех фотографий, которые есть.

Подумайте, как поменять презентацию, чтобы у человека создавалось впечатление, что он в живую увидел и примерил ваше изделие. Если вы не знаете, что именно следует поменять, спросите мнения своих друзей и родных. Консультация профессионального фотографа – идеальный вариант.

Будьте готовы к критике. Примите ее и исправьте возможные ошибки. Отследите, дал ли этот шаг нужный результат. Он может проявиться, например, в виде роста числа посещений вашего магазина.

Еще один способ – проанализируйте фото конкурентов и более успешных магазинов. Наверняка, вы найдете интересные фишки и сможете адаптировать их под себя. Но помните, плагиат – плохое решение. “Содрав” чужую фишку, вы сделаете себе медвежью услугу.

Шаг 4: Мыслите глобально

Если вы представлены онлайн, перед вами открыт весь мир. Начните работать, к примеру, на платформе Etsy.com. Здесь вы сможете предложить свои изделия жителям практически всей планеты. Неплохое расширение географии целевой аудитории, правда?

Но прежде чем начать работать там, внимательно изучите правила и продумайте стратегию, как представить свои изделия, чтобы на них обратили внимания заграничные покупатели.

Представляете, как эффектно будут выглядеть отзывы таких клиентов? Этот шаг позволит вам не только выйти на международный рынок, но и улучшит имидж вашего бренда. Репутация в мире бизнеса дорого стоит.

деньги

Шаг 5: Отслеживайте результаты

Если вы дали себе времени 2 месяца, чтобы выйти на более высокие продажи, разбейте цифру буквально на количество дней, которое у вас есть. И каждый день отслеживайте, выполнили вы план или нет. Если заметите отставание, подумайте, как скорректировать движение.

Самый простой способ продавать больше – запустить для потенциальных клиентов соблазнительную акцию. Например, приведи друга и вы оба получите скидку. С одной стороны, это только временная мера, ведь акции всегда ограничены во времени. Но с другой – вы расширите клиентскую базу.

Поэтому новинки сможете показать уже большему количеству людей. И тут уже без акции продажи пойдут в гору.

 Шаг 6: Празднуйте каждую победу

Когда цель достигнута, важно похвалить себя. Если в вашем бизнесе происходит событие, которым вы гордитесь, пусть об этом узнают люди. Делитесь хорошими новостями в соцсетях, провоцируйте обсуждения, которые запустят волну интереса и привлекут внимание к вам.

Побалуйте себя покупкой, которую долго откладывали. Вы ведь отлично потрудились и заслужили “премию”. Это вдохновит вас активнее расти в следующем периоде. А еще, записывайте свои достижения в красивый блокнот. Когда будете подводить итоги года, увидите, как многого вы достигли. Плюс такие записи станут для вас крутой мотивацией не останавливаться.

щапинг

 

Напоследок

Иногда росту продаж мешают мысленные блоки, которые есть у нас в голове. Они ограничивают и заставляют сомневаться в себе. Это вредит вашей самооценке и рукодельному бизнесу. Пробуйте, экспериментируйте и не бойтесь ошибаться. Ведь вы всегда можете начать заново, но уже более опытным, чем раньше. С несокрушимой верой в вас,


Галина.

Было полезно? Наградите меня лайком. Так я пойму, что вы хотите чаще читать про секреты продаж.

Начали вести блог, но не знаете, что в нем лучше публиковать? Несколькими полезными идеями делюсь в посте “Как создавать контент для блога, который полюбят ваши читатели: 6 простых шагов”.

Связанные записи