5 крутых идей для роста продаж в соцсетях

5 крутых идей для роста продаж в соцсетях

Хотите мгновенных продаж товаров в социальных сетях?

На первый взгляд это кажется нереальным, ведь невозможно просто опубликовать пост и оформить продажу в тот же день.

Да, вы в чем-то правы. Но есть несколько способов приблизить первую продажу. Для этого мы начнем продвижение в социальных сетях самостоятельно. Начнем с простых методов.

Почему именно соцсети? Этот инструмент заточен на то, чтобы строить отношения с потенциальными клиентами, завоевывать их доверие и лояльность. Это важно для продаж онлайн, ведь не зная вас и ваш продукт, человек вряд ли захочет платить вам.

Но такой подход требует времени. Ведь вы не можете просто публиковать посты, с текстом “купи-купи”. Это отпугнет подписчиков. Они подумают, что вас интересует только их кошелек. Вам понадобится продуманный контент-план (шаблон вы легко найдете в Google). Важно, чтобы каждый пост помогал вам в достижении поставленной цели.

Мне известны 5 простых способов, которые приблизят  вашу первую продажу в соцсетях. И сегодня я вам о них расскажу.

Начнем.

1. Используйте визуальный контент

Картинки воспринимаются проще и получают гораздо больший отклик, чем текст. Поэтом многие популярные бренды, которые точно знают, как продавать в Facebook, чаще постят именно такой формат контента.

Какую информацию можно дать с помощью изображения:

  • Промо-коды. Создайте красивый купон на скидку и предложите его подписчикам. Еще вариант. Это уже целый квест для внимательных. Придумайте секретное слово и зашифруйте его в картинке. Каждый, кто увидит это слово и напишет вам, получит скидку на покупку.
  • Выгоды вашего изделия. Визуально их воспринимать легче, чем в текстовом описании. А еще такая информация проще запоминается и при мысли о вашем продукте в голове у потенциального клиента моментально всплывет ваша картинка.
  • Инфографика позволяет оригинально подать полезную информацию подписчикам. Такой контент часто становится вирусным и работает на рост узнаваемости бренда. Поэтому обязательно включите их в ваш контент план – шаблон позволяет это прописать.
  • Конкурс или розыгрыш. При помощи картинки можно анонсировать и такое событие в вашей группе. Важно, чтобы условия были простыми, интересными и помогали вам увеличить охват.

Но не злоупотребляйте этим видом контента, ведь вашим читателям наверняка хочется не только развлекаться, но и узнавать что-то новое.

розыгрыш

2. Будьте в первую очередь другом, а потом уже продавцом

Когда вы начинаете продвижение в социальных сетях самостоятельно, не делайте основной упор на продажи. Возможно, посты с призывом “Купи!” и сработают в краткосрочной перспективе. Ведь какая-то часть людей все-таки оформит покупку. Но параллельно вы будете не дополучать новых подписчиков.

Причина проста: люди заходят в соцсети не для того, чтобы им продавали, а чтобы пообщаться. Поэтому вы сможете нарастить продажи, если поработаете над завоеванием доверия и выстраиванием отношений с потенциальными покупателями.

Как лучше это сделать? Ответ прост: дайте людям полезность. Предположим, вы продаете украшения ручной работы. Вы ведете блог и группы в соцсетях на эту тему. Вы знаете об украшениях все, потому что посвятили этому вопросу не 1 год.

А теперь представьте своего читателя или потенциального клиента. Он увидел фотографии ваших изделий, возможно даже где-то приценился, но он не знает о таких украшениях ничего.

И у него возникают вопросы. Например:

  • Как носить украшения, сделанные своими руками?
  • Как выбрать украшения?
  • Как их хранить и ухаживать за ними?

Ваш потенциальный клиент захочет получить на них ответы. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы он получили их у вас. Тогда человек не уйдет на другие ресурсы и не потеряет вас.

А вы получите дополнительную возможность построить отношения с человеком и завоевать его доверие. И тогда, как только он решит оформить покупку, первым, о ком он подумает, будете вы.

полезность

3. Используйте Instagram

Многие рукодельники знают, что продажа товаров в социальных сетях требует времени и терпения. Но Instagram – сравнительно новая площадка, поэтому многие еще не разобрались в особенностях ее работы. Так что пользуйтесь моментом, пока конкуренция здесь не так высока.

Что для этого нужно:

  • Постите классные фото с правильными призывами к действию. Если у вас готово изделие для продажи, так и напишите в описании к фото. Люди должны понимать, что вы не просто публикуете красивые картинки, а предлагаете им купить.
  • Освойте язык хэштегов. Эти специальные слова помогут сгруппировать посты и облегчат их поиски для пользователей, которые о вас пока не знают, но любят рукоделие.
  • Показывайте ваш продукт с самого выгодного ракурса. Когда у вас в профиле размещены классные видео и изображения, это привлекает подписчиков. Чтобы увеличить охват, можно обратиться к лидеру мнений в Instagram. Это человек, за которым многие следят. Если он порекомендует вас своим поклонникам, число ваших подписчиков вырастет, потому что к мнению популярных людей прислушиваются. Конечно, такая публикация не бесплатная, но хороший результат вы точно получите.
  • Примерно год назад Instagram запустил таргетированную рекламу. То есть вы можете задать определенные параметры поста, чтобы его увидела именно ваша целевая аудитория. Если вам интересно, как настроить такую рекламу в Instagram, ставьте “+” в комментариях. И в ближайшее время я расскажу вам об этом.

Не бойтесь экспериментировать. Чем больше людей о вас узнает, тем больше покупателей у вас будет.

инстаграм

4. Начните снимать видео

Оригинальный видеоролик – отличная возможность показать, как работают ваши товары и услуги. Только не спешите сбрасывать со счетов этот вид контента, ведь вам все-таки нужно понять, как продавать на Facebook. Просто начните снимать и вас это настолько затянет, что очень скоро начнут получиться классные видеосюжеты.

Интересный ролик способен запустить мощный вирусный эффект. Это вполне может быть видео, которое покажет ваш продукт в действии. Сценарий простой: покажите зрителям, как ваше изделие решает их проблемы.

Если вам не страшны смелые эксперименты, попробуйте снять смешное или развлекательное видео. Тогда шансы запустить вирусный эффект возрастут. Плюс вы покажете ваши изделия с лучшей стороны, но не продавая.

Такие ролики часто получают хороший отклик подписчиков в виде лайков, репостов и комментариев. Не расстраивайтесь, если вам не понравятся ваши первые видео. Просто продолжайте снимать и с каждым разом будет получаться все лучше и лучше. Протестировав такой формат, вскоре вы  поймете, какие ролики больше всего нравятся вашей аудитории.

видео

5. Продвигайте свой бренд

Ваши подписчики должны точно знать, что  вы не просто постите красивые видео и картинки. Поэтому приучите их воспринимать вас как бренд. Даже те посты, которые напрямую не продают, должны быть оформлены в вашем особенном стиле.

Закажите у дизайнера брендинг, чтобы ваши публикации выделялись в ленте. Оформляйте их оригинально и давайте ценность. Делайте все, чтобы вашим постом хотелось поделиться.

брендинг

Напоследок

Если вы правильно выстроите продвижение в социальных сетях самостоятельно, вскоре вас заметят. Тогда постепенно вокруг вашего дела начнет формироваться армия поклонников. Вас полюбят и захотят покупать все, что создано вашими руками. Не торопите этот процесс. Просто следуйте моим советам и ваше терпение будет вознаграждено.

Благодарных вам клиентов,

Галина.

Было полезно? Ставьте лайк. Так я пойму, что вы хотите узнать больше секретов продаж в соцсетях, и подготовлю для вас больше статей на эту тему. 

Весь день чувствуете себя разбитым и ничего не успеваете? Есть несколько секретов, которые помогут с этими справиться. Читайте о них в посте “10 вредных привычек, которые «крадут» вашу продуктивность”.

Связанные записи