13 цепляющих тем для продающей рассылки

13 цепляющих тем для емейл-рассылки

Хотите, чтобы каждое письмо, отправленное вами потенциальным клиентам, помогало продавать?

Открою вам один секрет – многие читатели вашей рассылки даже не догадываются, что письма, которые вы им шлете, продают.

Вы ведь не пишете им что-то наподобие:

“Здравствуйте! Меня зовут Галина, и я продаю тренинги по продвижению бизнеса в Интернет”.

Если бы я так сделала хотя бы 1 раз, от моей рассылки отписывались бы еще быстрее, чем забирали бы лид-магнит.

Хотя я ни от кого не скрываю факт, что именно этим я и занимаюсь. Но при этом я не стремлюсь продавать сразу. Ведь рассылка – это инструмент разогрева интереса и построения доверительных отношений. Перед тем, как сделать заманчивое предложение, важно показать, что вы эксперт и вам можно доверять.

Когда человек оставляет вам свой адрес электронной почты – это уже большая победа. Вы его зацепили и подтолкнули довериться вам. Дальше – дело техники. Человек еще плохо вас знаете, он даже не каждый раз узнает ваше имя в списке полученных писем. Поэтому очень важно научиться цеплять внимание, интриговать и буквально провоцировать открывать ваши письма. Эта задача возлагается на тему письма.

Поэтому включайте креатив, сейчас будем учиться создавать заголовки писем для вашей продающей рассылки. Я собрала коллекцию из 13 вариантов, которые наверняка сработают.

Темы-вопросы

 1. Важно ли для вас Х прямо сейчас?

Вместо Х подставьте нужное значение. Это должна быть ключевая выгода вашего предложения. Если сформулировано УТП, то подставьте его вместо Х. Задавая вопросы в темах ваших электронных писем, вы интригуете, вызываете заинтересованность и заставляете потенциального клиента задуматься о текущем состоянии дел.

По проценту открываемости вы сможете оценить приоритеты и глубину боли, которую испытывает человек. Если вы попали, куда нужно, считайте, игра началась.

 приоритеты клиентов

2. А вы знали, что [интересный факт или цифра по вашей теме]?

Вы эксперт, который постоянно совершенствуется в своей теме. Потенциальные клиенты этого не делают, потому что для этого у них есть вы. Так вот когда вам попадается интересная статистика или результаты исследований по вашей теме, это повод поделиться этим с подписчиками.

Например, вы узнали, что Facebook вводит новый полезный инструмент для рекламодателей, который позволить привлекать в 3 раза больше потенциальных покупателей. Расскажите об этом, поделитесь новостью и своими виденьем дальнейших перспектив.

Если эта статистика касается проблемы потенциального клиента и прокладывает ему путь к решению, которое кроется в вашем предложении, ему будет интересно почитать об этом и он обязательно откроет ваше письмо.

3. Давайте встретимся на [ближайшее мероприятие]?

Помните, что сейчас ваша главная задача – начать беседу, вовлечь человека в диалог, а не торопиться закрывать сделку. Поэтому письма с темами-вопросами – сейчас ваши лучшие друзья.

4. Как бы вы чувствовали себя, если бы получили [мощная выгода]?

Один из секретов больших продаж онлайн заключается в умении показать красивую картинку будущего. Как все могло бы быть после покупки вашего товара? Такой прием помогает в борьбе с сомнениями и отбивает у потенциального клиента всякое желание искать другие варианты.

Чтобы усилить эффект, выразите выгоду в цифрах. Тогда человек сможет буквально “примерить” ее на себя. Например, “1 инструмент, применив, который можно за 2 дня увеличить прибыль на 50%”.

сомнения клиентов

 5. Вчера вы снова делали Х. Почему?

Х в данном случае – неприятное, но необходимое действие, от которого человек избавится, если примет ваше предложение. Это просто, но часто именно такие письма дают мощный эффект.

Темы-триггеры

 6. Только для вас [в честь праздника]

Людям приятно, когда о них думают и обращают на них внимание. Особенно, когда у них в жизни происходят важные события. Вы можете воспользоваться этим, чтобы сделать свое заманчивое предложение. Так вы завоюете моментальное доверие, ведь человек будет на позитиве в канун своего праздника. Он будет настроен получать и принимать. Поэтому проявляйте заботу и предлагайте.

 7. Только 3 дня. Поспешите.

Срочность – мощный триггер, который многих подталкивает к действию. Именно четкий дедлайн мотивирует человека принять решение уже сейчас. Но с этим приемом важно соблюдать осторожность, чтобы у читателей рассылки не создалось впечатление, что вы ими манипулируете.

 8. Только тсс… (никому ни слова)

Секрет, который доверяю только вам, – это очень сильный триггер. Он сразу поднимает доверие, ведь человек понимает, что вы доверяете ему кое-что интимное. У потенциального клиента складывается впечатление, будто то, что написано в письме, предназначено только для него. Как не открыть такое послание?

тсс

 9. Важно, пожалуйста, прочитайте до конца

Триггер важности тоже отлично работает, если проблема, о которой идет речь в письме, действительно не дает жить потенциальному клиенту. Нужно дать в письме информацию, которая по-настоящему имеет значение для человека.

Не делайте в теме письма пометку “Важно”, если пишете всего пару строк или присылаете развлекательное видео. Дайте информацию, которая действительно нужна и принесет пользу.

10. Заберите прямо сейчас [бесплатно]

Очевидная выгода – мощный триггер, который дает высокий процент открываемости писем. Если вы дадите действительно порцию крутого полезного контента, да еще и бесплатно, люди это оценят. В дальнейшем они будут внимательнее относиться к вашим письмам – ведь такую ценность нельзя пропускать.

Темы-полезности

 11. Как избавиться от [боль]

Вы отлично знаете свою целевую аудиторию. Поэтому вы понимаете, какие у этих людей проблемы и боли. Именно от вас они ждут решения. Так дайте им несколько полезных советов на эту тему. Если проблема действительно острая, тема письма с предложением решения точно привлечет внимание.

 12. Что делать, если [видео, инфографика, пост]

В скобках сразу укажите формат контента. Это даст понять, какая полезность содержится в письме. Так вы покажете, что цените время своего подписчика.

что делать?

13. Что вы думаете?

Как показали исследования, потенциальные клиенты активнее реагируют на любопытство, чем на убедительные доводы. Каждый продавец стремится показать себя экспертом, но мало кто интересуется мнением потенциальных клиентов.

А между прочим, люди любят говорить о себе, о том, чем они занимаются и как им вообще живется. Если вы искренне поинтересуетесь их мнением, наверняка получите не только хорошую открываемость писем, но и мощную обратную связь. А эта информация поможет вам еще лучше понять людей, которым вы собираетесь продавать.

Напоследок

Конечно, это далеко не все варианты тем для писем, которые вы можете использовать в рассылке. Их гораздо больше, а это только основа. Но, думаю, суть вы уловили. Тема письма должна цеплять внимание, интриговать и подталкивать открыть письмо. Поэтому как можно скорее испытайте в действии предложенные варианты, чтобы оценить реакцию ваших подписчиков. И вовсе не обязательно дословно повторять мои варианты. Экспериментируйте, чтобы создать вашу идеальную тему.

С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Было полезно? Жмите палец вверх! Так я пойму, что вам хочется лучше разобраться в тонкостях email-маркетинга и буду чаще писать на эту тему.

Расстроены, что у вас не получается писать захватывающие тексты? Я точно знаю, что это поправимо. Начните тренировку вашего писательского навыка с поста “5 простых техник копирайтинга, которые помогут завоевывать сердца и увеличивать продажи”.

Связанные записи