10 законов эффективного продвижения в соцсетях

10 законов эффективного продвижения в соцсетях

Хотите, чтобы каждое ваше действие в соцсетях помогало привлекать еще больше потенциальных клиентов?

Тогда вам нужно быть законопослушным SMM-щиком. Есть всего 10 законов, которые покажут вам, как все устроено в мире социальных сетей. Разобравшись с ними, вы с первого дня начнете движение в правильном направлении. Но если вы уже активно продвигаете свой бизнес в соцсетях, понимание этих важных моментов позволит вам сделать процесс максимально эффективным.

Соблюдая эти законы, вы одним махом достигнете сразу нескольких целей:

  • Построите надежные отношения с потенциальными и существующими клиентами;
  • Создадите безупречный клиент-сервис;
  • Станете еще более популярным;
  • Поднимите продажи.

Давайте прямо сейчас разберемся в “законодательной базе”, а затем подкорректируем стратегию продвижения так, чтобы она помогала в достижении перечисленных целей.

Итак.

1. Закон наблюдения

Успех вашего продвижения в соцсетях во многом зависит от того, насколько вы внимательны и смекалисты.

Представьте себе, что вы хитрый охотник. Ваша цель – завоевать клиента. Но прежде чем выстрелить сделать ему предложение, важно понять:

  • Что он за человек?
  • Что он ищет?
  • Что ему нравится?
  • Чем он недоволен?
  • Что он лайкает, комментирует и репостит?

Проще говоря, понаблюдайте за поведением ваших потенциальных клиентов в комфортной для них обстановке. Ведь когда люди чувствуют себя расслаблено, они не ждут, что им будут продавать, поэтому и ведут себя естественно.

Проанализируйте, что важно для этих людей, что в первую очередь привлекает их внимание и как вы можете использовать это  во благо своего бизнеса. Только разобравшись с этим вы сможете создавать контент, который зацепит нужных вам людей. А давая аудитории полезность, вы станете важным для нее.

 наблюдение

2. Закон фокусировки

Лучше сосредоточиться на чем-то одном и быть профи в этой сфере, чем распыляться на миллион задач, но ни в одной из не достичь успеха.

Сосредоточьтесь на вашей главной цели и направьте на ее достижение стратегию продвижения в соцсетях.

Например, на данном этапе вы создаете мощный бренд. Поэтому и публикуемый вами контент следует направить на достижение этой цели. Так у вас будет больше шансов на успех, чем при работе со стратегией, которая пытается угодить всем и вся.

3. Закон качества

Качество всегда бьет количество.

Так что гораздо  лучше 1000 подписчиков, которые действительно читают, репостят и обсуждают ваш контент со своими друзьями, чем 10 000 подписчиков, которым абсолютно все равно, чем вы занимаетесь.

4. Закон терпения

Продвижение в соцсетях не дает результатов быстро. Разве что вы готовы вкладывать деньги в рекламу.

Хотя у некоторых интернет-предпринимателей и получается “выстрелить” бесплатно и стать популярным в 2 счета. Но это исключение из правил. Более вероятно, что вам придется хорошо потрудиться, прежде чем вы получите первые результаты.

5. Закон усложнения

Чем больше репостов, тем шире охват.

Когда вы публикуете мощный и качественный контент, ценный для аудитории, люди начинают “уносить” его к себе на страницы, делиться им в своих блогах и т.д.

Это называется шеринг. Так люди рассказывают о вас своим друзьям, потому что считают, что ваш материал будет полезен и им. В результате – вы популярны. 

Репосты полезны для вас еще и тем, что открывают вам больше точек подступа к аудитории. Например, вы становитесь более заметным для Google. Ведь делясь вашим контентом, люди создают на него внешние ссылки. Это убеждает поисковых роботов, что ваши публикации полезны и машина выводит вас выше в поисковой выдаче. Так вы всегда будете на виду у аудитории.

Чем больше у людей возможностей найти вас, тем больше у вас шансов нарастить продажи.

 усложнение

6. Закон влияния

Если люди узнают о вас от человека, которому доверяют, они присмотрятся к вам внимательнее.

В любой нише есть признанные эксперты, вокруг которых уже собралась огромная  и при этом качественная аудитория. А теперь представьте себе, что этом эксперту понравился ваш продукт и он рассказал о нем своим подписчикам.

Как вы думаете, что после этого произойдет? Правильно, у вас сильно вырастет количество подписчиков. И они уже будут достаточно “тепло” настроены по отношению к вашему продукту.

Так что вот вам план ближайших действий:

  • Проанализируйте свою нишу;
  • Выберите признанных экспертов;
  • Соберите их контактные данные.

*Важно, чтобы аудитория экспертов пересекалась с вашей.

После того, как найдете нескольких подходящих агентов влияния, подумайте, как вы сможете наладить с ними отношения.

Если вы их привлечете как источник ценной информации, они могут пойти вам навстречу и поделиться вашим контентом со своей аудиторией. Для вашего бизнеса – это отличный шанс качественно расширить охват и получить новых потенциальных клиентов.

7. Закон ценности

Чем больше ценной для аудитории информации вы даете, тем популярнее вы становитесь. 

Люди не обратят на вас внимания, если вы будете только продавать и рекламировать свои продукты. Но когда вы покажете, что готовы помогать им в решении их проблем, давая бесплатные полезные советы, они начнут к вам прислушиваться.

Поэтому перестаньте считать конверсии, а сосредоточьтесь лучше на создании шикарного контента и развитии отношений с агентами онлайн-влияния. Со временем, когда люди поймут как много вы даете, они сами запустят молву о вас, начнут рекомендовать вас друзьям и начнет работать закон усложнения.

Такой сарафанный маркетинг сработает гораздо лучше и будет более надежным источником клиентов, чем обычная реклама.

8. Закон благодарности

Если вам задают вопрос, отвечайте искренне и детально. Для вас это несколько минут времени, а для человека – польза, которая со временем превратится в покупку у вас.

Если вы не будете игнорировать тех, кто пишет вам в личные сообщения, а будете искренне делать все, чтобы помочь людям, вы заработаете себе еще один огромный плюсик в карму онлайн-предпринимателя. Построение доверительных отношений – один из самых важных элементов успеха маркетинга в социальных сетях. Поэтому всегда будьте рады тем, кто пишет вам в соцсетях и конечно же отвечайте им.

благодарность

9. Закон доступности

Если вы начали привлекать аудиторию шикарным контентом, не забрасывайте это. Либо идите до конца, либо не начинайте вообще.

А все потому, что люди надеются на вас и ждут от вас очередную порцию полезности. Но это не значит, что вы должны быть онлайн 24/7 на случай, если кому-то захочется поболтать. Просто регулярно публикуйте посты и участвуйте в дискуссиях.

Если подписчики увидят, что от вас нет толку, они быстро заменят вас более расторопным экспертом. Поэтому раз вы решились вести активное продвижение в соцсетях, считайте, что вам просто запрещено пропадать на недели и месяцы. Или решите эту проблему другим способом – наймите человека, который сможет подхватить вашу работу и не оставит подписчиков наедине со своими проблемами.

10. Закон взаимности

Никто не станет делиться вашим контентом и обсуждать ваши публикации, пока вы сами не делаете это.

Вы – пример для своей аудитории. Что делаете вы – то делают и ваши подписчики.

Поэтому публикуя пост на своей бизнес-странице, поделитесь им везде, где только можно, прокомментируйте его, выскажите свое мнение. То же самое касается и контента других людей, например, тех же агентов влияния.

Получается, что вам нужно не только запланировать создание крутого контента, но выделить время на репосты и обсуждение подходящих публикаций.

Напоследок

Все просто и предельно понятно. А еще чем-то напоминает реальные человеческие отношения. Здесь действует один простой и очень важный закон: относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе. Поэтому соблюдайте онлайн-законы, помогайте людям, давайте им ценность и вам не придется думать о продажах. Действуйте!

С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Если этот пост был для вас полезен, наградите меня лайком. Так я пойму, что вам хочется лучше разобраться в особенностях продвижения в соцсетях, и буду писать об этом чаще.

Не можете разобраться, почему у вас так мало покупают? Причина может лежать на поверхности. Чтобы обнаружить ее и грамотно устранить, читайте пост “Как завоевать и удержать доверие покупателя”.

Связанные записи