10 простых тестов, которые помогут увеличить продажи минимум в 2 раза

10 простых тестов, которые помогут увеличить продажи минимум в 2 раза

“Тестируйте” – как часто вы слышали или читали этот бизнес-совет?

Признаюсь, я сталкивалась с ним много и часто. Внедрила не сразу, но как только начала – уже не могла остановиться. С того момента я ничего не принимаю на веру и постоянно тестирую многие новые:

  • Фишки,
  • Инструменты;
  • Скрипты;
  • Техники;
  • Заголовки;
  • Призывы к действию;
  • Много чего еще.

Ведь каждый бизнес индивидуален, каждый работает в своих неповторимых условиях. Поэтому не удивительно, что трюк, который круто сработал у одного предпринимателя, будет практически бесполезным для другого.

В этом и кроется главная задача тестирования: найти оптимальную комбинацию именно для вас. Предлагаю 10 простых тестов, которые вы сможете провести уже сегодня. Уверена, они помогут вам увеличить продажи.

Тест №1: Призыв к действию на посадочной странице

Небольшое изменение может привести к вам больше подписчиков. Ведь страница посадки – это сильный инструмент по сбору лидов. Она приводит людей в воронку, где вы уже строите с ними доверительные отношения. В результате рано или поздно у вас купят.

Поэтому  оффер и призыв к действию на этой странице влияют на ваши продажи. Чтобы привлечь внимание людей, попробуйте разместить на своем сайте красочный баннер с призывом. Глаза посетителей будут цепляться за эту картинку.

Кроме предложения бесплатного продукта, сделайте на баннере яркий заголовок плюс простой и понятный призыв к действию.

Можно продублировать баннер, разместив его в подвале сайта. Пусть он будет под каждой статьей, которую вы публикуете в блоге. Чем больше точек касания с потенциальными клиентами, тем больше шансов собрать солидную подписную базу. Протестируйте это, и вы сами увидите.

баннер

Тест №2: 1 лендинг – 1 предложение

Не пытайтесь разметить весь ассортимент на 1 лендинге или на 1 странице сайта. Ведь чем больше предложений, тем сложнее человеку выбрать. Попробуйте поменять подход.

Многие тесты, которые мы проводили, показали: чем меньше продуктов вы предлагаете в одном месте, тем более эффективным получается текст описания. За счет этого сильно растут продажи.

Причина в фокусе. Вместо того, чтобы продавать все и всем, вы продаете определенный товар (услугу) конкретной целевой аудитории. При этом вы не делаете ей несколько предложений с минимальными описаниями, а четко показываете выгоды и обрабатываете возражения. Человек сосредотачивается на этом предложении и покупает.

Выберите 1 продукт, сделайте четко под него страницу на сайте, составьте письмо с предложением и отправьте своим email-подписчикам. Все просто. Протестируйте этот трюк в течение 2-х недель, и вы увидите, что выбранный продукт продается гораздо лучше.

Тест № 3: Пробуйте разные заголовки

Заголовок – это первое, что видят клиенты на вашей странице. За эти доли секунды человек решает: смотреть дальше или закрывать страницу.

Обычно в заголовке упоминается какая-то серьезная проблема, которую решает продукт, либо же его мощная выгода. Меняя заголовок, вы можете добиться различной реакции аудитории.

Попробуйте создать несколько вариантов заголовков для одного предложения. “Поиграйте” с формулировкой, акцентом (выгода/проблема), триггерами, фактами. Дайте посетителю веские основания продолжить знакомство с вами.

Тест №4: Покажите проблему и помогите ее решить

Знакомство с вами читатель начинает с текстов, размещенных на вашем сайте, в блоге, в соцсетях, в электронных письмах и прочих “точках касания”. Поэтому от того, насколько хорошо вы понимаете аудиторию, зависит ее отношение к вам.

Если вы знаете, что “болит” у ваших читателей, и умеете с этим бороться, люди к вам потянутся. Покажите, как помогает в этом ваш продукт, вместо того, чтобы рассказывать какой он распрекрасный и какая у вас динамично развивающаяся компания. Людям это не интересно. Их волнует только то, чем вы можете быть для них полезны. Демонстрируйте это и будут вам продажи.

Тест №5: Покажите, что вам можно доверять

Покажите людям, что вы – эксперт. Если людям будет комфортно у вас на странице, они будут покупать у вас. Как этого добиться?

Перечитайте ваши продающие тексты. Найдите моменты, которые вам не нравятся: размытые формулировки, мало фактов, нет выгод – что угодно. Перепишите текст, исправив слабые моменты. Подумайте, как лучше сказать, чтобы читатель вам поверил.

Возможно, вам помогут отзывы довольных покупателей, упоминание о завоеванных наградах или о солидных клиентах, которые уже работают с вами. Дополните текст социальными доказательствами и проследите за изменениями конверсий. Ваша задача убедить читателя в том, что ваш продукт – лучшее решение его проблемы.

продажа

Тест №6: говорите не о себе, а о читателе

Так делают авторы самых крутых текстов. Но многим интернет-предпринимателям почему-то больше нравится говорить о себе. Снова перечитайте ваши тексты.

Как там написано?

“Мы разработали программное обеспечение, чтобы помочь бизнесменам эффективно управлять своим временем”.

Попробуйте сказать иначе. К примеру: “

Получите больше свободы с нашим новым планировщиком. Больше времени на семью и удовольствия. Жизнь – это не только работа”.

Просто замените “я”, “наш”, на “вы”, “ваш”. Текст обретет новый смысл, читатель увидит в нем себя и поверит вам.

Тест №7: Попробуйте разные триггеры

Это может быть страх, срочность, ограниченность – любой вариант. Опробуйте каждый из них, чтобы проверить, что лучше всего работает для вашей аудитории. Благодаря триггерам, вы усилите свои тексты, подталкивая читателей совершить целевое действие прямо сейчас.

Варианты триггеров, которые вы можете протестировать:

  • Скидка, которая действует до определенной даты;
  • Подарок, который можно получить при заказе на определенную сумму;
  • Бонус для тех, кто купит в определенный период.

Триггеры хорошо работают, когда они находятся рядом с призывами к действию. Здесь важно быть аккуратным и не вызвать у читателей ощущения, что ими манипулируют.

Тест №8: Оттяните момент продажи

Если вы продаете в первом же письме, попробуйте поменять тактику. Люди, подписываясь на вашу рассылку, ждут бесплатных полезностей. Они еще вас не знают, они вам еще не доверяют. Поэтому письмо с предложением – это письмо в пустоту или, того хуже, – повод сразу отписаться от вашей рассылки.

Покажите экспертность, заинтригуйте, дайте полезность, внедрив которую человек получит результат. Пусть небольшой, но он уже убедит его в том, что вам можно доверять.

Это подготовит почву для того, чтобы сделать людям особенное предложение. Попробуйте убрать из призывов слова “купи”, “продается” и им подобные. Людям не нравится, когда им продают, но им нравится покупать. Попробуйте перефразировать эти формулировки в текстах и посмотрите, как изменится конверсия. 

Тест № 9: Покажите товар лицом

Показав, как выглядит ваш продукт, вы буквально дадите читателю его пощупать. Покажите продукт с “вкусных” ракурсов. Используйте визуальный контент для роста продаж.

Протестируйте, где лучше расположить фото продукта:

  • в верхней части страницы,
  • рядом с призывом к действию
  • сделать видеопрезентацию.

Сделайте страницу с картинками и без. Проверьте, какая работает лучше. Главный критерий эффективности – продажи. Затем выберите вариант, который сработал лучше всего.

Тест №10: Отследите путь клиентов и проверьте, где вы их упускаете

Прежде чем оформить заказ, клиент проходит долгий путь. Этот путь называется воронкой продаж. На каждом ее этапе “отсеивается” определенное количество человек. Чем их больше, тем меньше людей дойдет до покупки.

Проследите, как выстроена ваша воронка и подумайте, что в ней можно изменить, чтобы доводить до покупки больше людей. Попробуйте вернуть их на сайт, если они оставили там наполненную корзину или сделайте особое предложение уже купившим людям.

По статистике около 30% клиентов возвращаются, если им это действительно выгодно. Попробуйте делать предложения вдогонку сразу после покупки или через 3 дня после нее. Так вы увидите, какой вариант работает лучше.

Напоследок

Попробуйте протестировать мои советы как можно скорее. Обязательно отследите изменения конверсии. В процессе вы наверняка увидите более широкие возможности тестирования. Поэтому не останавливайтесь, проверяйте на практике новые фишки и позвольте им помочь вам достичь успеха гораздо быстрее. Действуйте. С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Если этот текст полезен, ставьте лайк. Так я пойму, что вам хочется лучше разобраться в тонкостях тестирования и обязательно напишу об этом новый пост.

Хотите, чтобы потенциальные клиенты с нетерпением ждали выхода вашей новинки? Подготовьте для этого почку. Как это сделать, читайте пост: “Запуск продукта: что, когда и как делать в соцсетях”.

Связанные записи